Directeur.trice Ventes marques privées in Boisbriand

Relevant du Vice-président Développement commercial et ventes, la personne recherchée sera responsable de définir et de déployer la stratégie de croissance nationale du portefeuille de marques privées pour la division de Aliments de spécialités. À titre de leader commercial, cette personne développe des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants canadiens, assure la croissance rentable des affaires et mobilise les équipes internes afin de créer de la valeur pour les clients et l’organisation.

• Diriger la stratégie de ventes canadienne des marques privées, incluant la planification client, le développement des comptes, la croissance des revenus, la rentabilité et l’expansion du portefeuille;
• Développer et entretenir des relations d’affaires avec les principaux clients canadiens de marques privées, les détaillants nationaux et les courtiers;
• Élaborer les plans d’affaires annuels, les priorités de croissance, les stratégies promotionnelles et les initiatives d’affaires en cohérence avec les objectifs de l’entreprise;
• Assurer les prévisions de ventes du portefeuille et participer activement aux processus de S&OP, de planification de la demande et d’approvisionnement;
• Suivre la performance des clients en regard des objectifs, analyser les écarts, identifier les risques et recommander les actions requises;
• Préparer et présenter les budgets, les plans d’affaires, les mises à jour de performance et les recommandations stratégiques à la haute direction;
• Réaliser des revues d’affaires avec les clients afin d’évaluer la performance, cerner les occasions de croissance et renforcer les partenariats;
• Collaborer avec les équipes désignées afin de soutenir le développement des affaires, l’innovation, la tarification, les présentations clients et les plans d’exécution;
• Identifier les occasions de croissance, les risques concurrentiels, les besoins des consommateurs et les écarts du portefeuille en s’appuyant sur les données clients, les tendances du marché et les analyses d’affaires;
• Travailler avec les équipes de ventes et d’exécution afin d’assurer une présence optimale en tablette, la conformité du marchandisage, l’exactitude des prix et les audits de prix concurrentiels;
• Diriger les présentations clients liées aux nouvelles occasions de produits, aux plateformes d’innovation, aux changements d’emballage, aux changements de coûts, aux revues d’affaires et aux initiatives stratégiques;
• Assurer une veille constante du marché canadien des marques privées, de la dynamique concurrentielle, des exigences clients, des considérations réglementaires et des tendances de catégorie.

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en commerce ou dans un domaine connexe; Minimum de 10 ans d’expérience progressive en ventes, gestion de comptes nationaux, développement des affaires clients ou leadership commercial, idéalement dans les secteurs des biens de consommation courante, de l’alimentation et des boissons, du commerce de détail ou des marques privées; Expérience démontrée dans la gestion de clients de marques privées, de détaillants nationaux, de réseaux de courtiers ou de portefeuilles clients complexes sur le marché canadien; Maîtrise avancée de Microsoft Excel, PowerPoint et de la suite Microsoft Office; une expérience avec les outils d’intelligence d’affaires, de prévision ou les plateformes de données clients est un atout.

Bilinguisme français/anglais oral et écrit (essentiel : échanges avec collègues, clients et fournisseurs unilingues anglophones dans d’autres provinces ou d’autres pays); Leadership stratégique et vision d’affaires, avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance favorisant l’atteinte des objectifs; Excellentes aptitudes en négociation, influence et gestion des relations clients; Solides capacités d’analyse et aptitude à transformer les en recommandations et plans d’action; Excellentes habiletés de communication et de présentation auprès de la haute direction et des clients stratégiques; Leadership mobilisateur et capacité à influencer et à mobiliser les parties prenantes dans un esprit de collaboration, de performance et d’imputabilité; Grande rigueur financière et orientation vers les résultats; Professionnalisme, crédibilité et jugement d’affaires.

Des déplacements à travers le Canada sont requis selon les besoins opérationnels et les priorités d’affaires.