Business Development Manager in Montréal

Location: MONTREAL, QUEBEC, CANADA

Remote Type: Hybrid

Time Type: Full time

Prêt à propulser votre carrière à l’échelle mondiale? Faites votre marque au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un Représentant au développement des affaires pour se joindre à notre équipe Ventes directes en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Global Payments en offrant des solutions de paiement et de technologie innovantes aux petites et moyennes entreprises. Votre capacité à développer des relations, à repérer de nouvelles occasions d’affaires et à conclure de nouvelles ententes aura une incidence directe sur la croissance des revenus, l’expansion du marché et le succès de nos clients.

Ce que vous aurez l’occasion d’accomplir :

• Stimuler la croissance de l’entreprise en identifiant, en sollicitant et en remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, contribuant directement à l’augmentation des revenus et des parts de marché.
• Développer un solide pipeline d’occasions d’affaires grâce à la prospection stratégique, au réseautage, aux recommandations et à l’engagement auprès du marché local, créant un élan durable vers l’atteinte des objectifs mensuels et annuels.
• Influencer le succès des clients en comprenant leurs défis d’affaires et en proposant des solutions de paiement et de technologie adaptées qui améliorent leur efficacité, soutiennent leur croissance et créent une valeur durable.
• Créer et renforcer des partenariats stratégiques avec des organismes communautaires, des associations sectorielles et des ambassadeurs clients afin d’élargir notre présence sur le marché et de générer des occasions d’affaires de grande qualité.
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en utilisant les données, les analyses et une gestion rigoureuse du pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, d’améliorer les taux de conversion et de générer des résultats commerciaux mesurables.

Ce que vous apporterez :

• De 3 à 5 années de succès démontré en vente interentreprises (B2B), avec un historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans un environnement axé sur la performance.
• D’excellentes aptitudes en développement de relations, en négociation et en communication, avec la capacité d’établir la confiance et d’influencer les décideurs.
• Un esprit d’initiative, de la résilience et un fort sens des responsabilités pour réussir dans un rôle de vente hautement entrepreneurial.
• De solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, avec la capacité de cerner les besoins des clients et de proposer des solutions générant des résultats d’affaires concrets.
• Une expérience de gestion d’un pipeline de ventes et de l’application de méthodologies de vente structurées afin d’obtenir des résultats prévisibles et mesurables.

C’est un atout si vous avez :

• Une expérience dans la vente de logiciels, de technologies financières (fintech), de solutions de traitement des paiements ou de services aux entreprises.
• Un réseau d’affaires local bien établi et de solides relations dans la communauté ou l’industrie.
• Une formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.

Nous offrons une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base (65,000$), des commissions mensuelles non plafonnées avec des gains ciblés de 80 000 $ à 100 000 $ la première année, ainsi qu’un potentiel de revenus de plus de 120 000 $ par année par la suite, sans plafond de commissions.

À propos de l’équipe : Nos équipes inclusives et mondiales gagnent ensemble chaque jour. Nous sommes fiers d’avoir les meilleures personnes de l’industrie, dont vous pouvez apprendre alors que vous développez votre carrière. Les gens, l’énergie, les connexions – c’est inégalé. Venez faire partie d’une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions dynamiques qui vont au-delà des frontières.

Qu’est-ce qui fait un Globalpayer ? Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent ensemble en une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons de créer un impact. Nous nous donnons mutuellement les moyens de prendre des décisions, et c’est notre passion qui nous pousse à viser l’excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions de carrière stimulantes qui dépassent les frontières.