At a Glance
- Tasks: Lead client relationships from initial contact to successful sales.
- Company: Join TandemLaunch, a pioneering deep tech startup studio in Canada.
- Benefits: Competitive salary, employee profit-sharing, and mentorship from industry leaders.
- Other info: Dynamic environment fostering curiosity, collaboration, and growth.
- Why this job: Make an impact by driving innovative tech solutions to market.
- Qualifications: 5+ years in business development with technical product experience.
The predicted salary is between 90000 - 110000 $ per year.
TandemLaunch est un studio de création d'entreprises canadien. Depuis 2010, nous avons créé plus de 30 entreprises deep tech dont la valeur combinée du portefeuille dépasse 700 M$. Nous commercialisons des innovations en électronique grand public, en technologies matérielles, en apprentissage automatique et en systèmes embarqués, en travaillant directement avec des chercheuses et chercheurs issus de grands laboratoires universitaires.
Nous recrutons une personne au poste de Directeur du développement des affaires des technologies, qui portera la voix du produit et du marché au sein de plusieurs de nos entreprises à la fois. Il s'agit d'entreprises dotées de technologies protégées par de la propriété intellectuelle issue de recherches universitaires de pointe, d'une équipe fondatrice, et qui font leurs premiers pas vers la traction commerciale.
Votre rôle : appuyer nos équipes fondatrices pour cerner qui serait prêt à payer, obtenir les rencontres, mener la conversation de l'évaluation technique jusqu'au projet pilote payant ou au design win, puis réinjecter ces apprentissages dans ce que l'entreprise construira ensuite. C'est un poste sur la voie du leadership, dont la réussite repose sur votre capacité à encadrer et à influencer des leaders en devenir.
Vous vous joindrez à notre équipe de développement d'entreprises afin d'aider nos entreprises à atteindre la traction commerciale nécessaire pour décrocher leur prochaine ronde de financement.
Vos responsabilités
- Piloter de bout en bout les relations clients et partenaires— de la première conversation à l'évaluation technique, jusqu'au projet pilote payant ou au design win.
- Piloter le positionnement produit et les outils clients qui le soutiennent— fiches produits, présentations, stratégies de démonstration — pour plusieurs entreprises en parallèle.
- Transformer la voix du client en orientation produit.
- Mener la découverte client et repérer le prochain marché— nouvelles applications et segments adjacents pour les entreprises qui commencent à gagner du terrain.
- Représenter nos entreprises à l'externe : événements de l'industrie, rencontres avec des partenaires et conversations clients.
- Encadrer les responsables de nos entreprises et travailler à leurs côtés, en tant que moitié commerciale de chaque équipe.
Profil recherché
- Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, en gestion de produits ou en stratégie au sein d'une jeune entreprise.
- Vous avez déjà amené un produit technique jusqu'à un client payant : un bon de commande, un projet pilote payant, un design win signé, un contrat.
- Doctorat, M. Sc. ou M. Ing.— ou une aisance technique équivalente de niveau recherche.
- Français et anglais professionnels.
- Vous avez évolué dans l'ambiguïté— comme responsable de produit, chef de produit fondateur, cofondateur ou cofondatrice, ingénieur d'applications ou de solutions, ou première embauche commerciale d'une entreprise en démarrage.
Ce qui est aussi vrai des personnes qui s'épanouissent chez TandemLaunch
- Une curiosité sincère pour les technologies inédites.
- Vous êtes à l'aise d'élaborer une stratégie dans des environnements où l'information est rare.
- Vous êtes honnête quant à ce que vous ne savez pas.
Ce que nous offrons
- Une place au sein de l'un des rares studios de création d'entreprises au monde à cumuler plus de 15 ans d'expérience éprouvée en deep tech.
- Une exposition à l'ensemble du portefeuille — des entreprises en IA, capteurs, matériel, matériaux et audio dès votre première année.
- Une participation aux retombées du fonds par l'entremise du régime d'intéressement des employés de TandemLaunch.
- Le mentorat direct d'opérateurs : cofondateurs, responsables de produit et PDG de l'ensemble du portefeuille.
- Une équipe bienveillante qui valorise la curiosité, l'initiative et la collaboration.
TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté d'excellence, d'équité et de diversité. Nous encourageons les candidatures des femmes, des minorités sous-représentées, des personnes en situation de handicap, des communautés 2ELGBTQ+ ainsi que de toute personne dont les idées et les perspectives viendront enrichir les nôtres.
Directeur ou directrice du développement des affaires | Technical Business Development Director in Montréal employer: TandemLaunch
TandemLaunch is an exceptional employer located in Montréal, Québec, offering a unique opportunity to work at one of the few deep tech startup studios with over 15 years of proven success. Employees benefit from direct mentorship from experienced operators, exposure to a diverse portfolio of innovative companies, and a collaborative culture that values curiosity and initiative. With a commitment to equity and diversity, TandemLaunch fosters an inclusive environment where every team member can thrive and contribute to groundbreaking technologies.
