Chef, Développement des Affaires / Business Development Manager in Boucherville

La personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes.

En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s’appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transférera ces comptes à l’équipe de vente lors de la période d’intégration.

Responsabilités dans le cadre du poste :

• Mettre en œuvre le nouveau plan d’affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région.
• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
• Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
• Prioriser les occasions d’obtention d’informations recommandées par les autres membres de l’équipe de vente.
• Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
• Tirer parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels.
• Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
• Collaborer avec l’équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial.
• Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles.
• Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d’alimentation.
• Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d’alimentation.
• Consigner les données et l’activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
• Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d’augmenter les ventes.
• Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d’alimentation.
• Assister aux réunions de vente, aux salons de l’alimentation, aux événements clients, etc.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

Qualification et compétences requises :

• Minimum de cinq (5 et plus) ans d’expérience professionnelle avérée dans un poste de vente.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques.
• Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits.
• Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires.
• Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
• Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
• Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM.
• Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité.
• Sens aigu des affaires et des opérations de restauration.
• Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
• Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.
• Déplacements; proportion du temps d’environ 80 %.