Chef·fe d'équipe des ventes in Drummondville

Mission: Propulser la croissance du marché en Amérique du Nord en mobilisant une équipe performante et en développant des partenariats durables. À titre de chef d'équipe des ventes, vous êtes à la fois stratège, coach et développeur d'affaires. En dirigeant votre équipe tout en prenant en charge votre propre territoire, vous créez de nouvelles occasions de croissance, renforcez notre réseau de distribution et transformez les besoins du marché en résultats concrets pour nos clients, nos partenaires et Soucy.

Dans ce poste, tu auras l'occasion de :

• Traduire les objectifs annuels de ventes et après-vente en plans d’action par territoire, canal, compte et personne.
• Prendre en charge et gérer activement un territoire de vente et un portefeuille de clients attitrés, notamment la prospection, le développement de comptes, les visites clients, la gestion du pipeline, les prévisions, les négociations ainsi que l’atteinte des objectifs de revenus et de marge du territoire.
• Diriger des revues régulières du pipeline, des prévisions, des occasions, des stocks et des comptes; cerner les écarts et les mesures correctives.
• Soutenir l’équipe dans les négociations complexes, l’établissement des prix, les promotions, les programmes, les propositions, les contrats et les situations clients nécessitant une escalade.
• Accompagner les membres de l’équipe au moyen de rencontres individuelles régulières, de visites conjointes chez les clients, de revues d’occasions et de plans de développement.
• Établir des relations de confiance avec les principaux concessionnaires du marché après-vente, distributeurs, groupements d’achats, réseaux de service, comptes stratégiques et utilisateurs finaux.
• Élaborer des stratégies de distribution et de comptes qui tiennent compte de la couverture du marché, des besoins des clients et des utilisateurs finaux, de la disponibilité des produits, du positionnement concurrentiel et du potentiel de croissance.
• Préparer des prévisions de ventes, des budgets, des plans de comptes et des mises à jour de rendement fiables.

Tu es la personne idéale pour ce poste? N’attends pas! Viens faire partie d’une équipe d’exception dès aujourd’hui.

Profil : Avec les compétences et les qualités suivantes, tu auras du succès dans ce rôle :

• Baccalauréat en administration des affaires, en génie, en agriculture, en technologie industrielle ou dans un domaine connexe; une combinaison équivalente de formation et d’expérience peut être considérée.
• Minimum de 7 années d’expérience progressive en vente B2B dans le marché après-vente des secteurs agricole, industriel, des sports motorisés, hors route, manufacturier, des pièces de remplacement ou d’un autre marché technique connexe.
• Expérience démontrée dans l’accompagnement ou la direction de professionnels de la vente, que ce soit en gestion formelle de personnel ou en leadership d’équipe.
• Capacité démontrée à concilier la prise en charge directe d’un territoire de vente et d’un portefeuille de clients avec les responsabilités de leadership, d’accompagnement et de supervision d’une équipe.
• Capacité éprouvée à gérer des réseaux de concessionnaires et de distributeurs, des comptes complexes, des programmes de distribution, des négociations, des prévisions, des enjeux de stocks et une croissance rentable.
• Solide sens des affaires et compréhension financière, notamment en matière de prix, de marge et d’analyse de rentabilité.
• Maîtrise des outils CRM et des applications Microsoft 365.
• Capacité de voyager environ 25 à 35 % du temps en Amérique du Nord, avec des déplacements occasionnels à l’extérieur du territoire selon les besoins de l’entreprise.

Des avantages conçus pour te mener loin ! Un programme de flexibilité à l’écoute de tes besoins (horaire flexible, horaire comprimé, télétravail hybride et plus) et encore plus loin ! Du soutien à ton développement pour avancer dans ta carrière.