Directeur(trice) de comptes stratégiques Ontario in Montréal

Lieu: Montréal

Résumé du poste: Diriger l’acquisition de nouvelles opportunités d’affaires en développant des relations stratégiques avec les principaux décideurs. Chez SIGMIA, une entreprise technologique en pleine croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret sur des milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme la façon dont les organisations travaillent. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.

Vos responsabilités

• Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès de grandes organisations du marché ontarien.
• Développer de nouveaux marchés et bâtir des relations avec des décideurs stratégiques.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.
• Contribuer directement à la croissance de SIGMIA en renforçant notre présence auprès d’organisations souhaitant transformer leur gestion des ressources humaines.

Les défis qui vous attendent

• Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein des organisations ciblées.
• Construire un solide pipeline de ventes grâce à la prospection et aux activités de développement des affaires.
• Créer de nouvelles opportunités auprès des décideurs clés et bâtir des relations durables.
• Comprendre les enjeux d’affaires des organisations et positionner les solutions SIGMIA comme un levier stratégique de transformation.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins à la conclusion des ententes.
• Élaborer et présenter des propositions d’affaires adaptées aux besoins des clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Implantation et Expérience client.
• Assurer une gestion rigoureuse des opportunités dans Salesforce.
• Contribuer à l’amélioration continue des stratégies de développement des affaires.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et d’activités de réseautage.

Ce qui vous permettra de réussir

• Minimum de 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS.
• Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes organisations.
• Approche axée sur la création de valeur et le retour sur investissement (ROI).
• Excellente capacité à influencer et développer des relations avec des dirigeants.
• Solides compétences pour identifier et faire progresser des opportunités stratégiques.
• Grande autonomie et sens de l’initiative.
• Rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions de ventes.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation.
• Esprit entrepreneurial et passion pour les défis.

Pourquoi joindre SIGMIA?

• Une entreprise technologique québécoise en forte croissance.
• Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante.
• Une entreprise à taille humaine où les idées et l'impact de chacun sont valorisés.
• Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide.
• Un régime d'assurances collectives complet.
• Un régime de retraite avec contribution de l'employeur.
• La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI.
• Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal.

Joignez-vous à nous et contribuez à transformer l’avenir des ressources humaines!