Gestionnaire des comptes nationaux de fabricants d’équipement d’origine (FEO) in Edmonton

Changez l’avenir avec nous. Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques.
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs.
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe.
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• Participation aux bénéfices possible.
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• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité.
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail.
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés.
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité.

En quoi consistera votre rôle?

Aperçu du poste : Nous recherchons un gestionnaire des comptes nationaux de FEO chargé de diriger le développement et la croissance des relations stratégiques avec les FEO partout au Canada. Dans le cadre de ce poste, vous serez chargé d’élaborer et de mettre en œuvre une stratégie nationale ciblant les FEO, axée sur l’élargissement de notre présence sur le marché, la création de nouvelles occasions de revenus et l’augmentation de l’adoption de nos produits, de nos technologies et de nos solutions dans les plateformes et les applications des FEO.

RESPONSABILITÉS :

• Croissance des comptes stratégiques de FEO.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie nationale de gestion et de croissance des comptes de FEO, en accord avec les priorités générales de l’entreprise et des ventes.
• Cerner, cibler et développer des comptes de FEO et des segments de marché à fort potentiel partout au Canada.
• Élaborer des plans pour les comptes stratégiques, des objectifs de croissance, des filières d’occasions d’affaires et des plans d’affaires communs pour les comptes de FEO prioritaires.
• Établir de nouvelles relations avec des FEO tout en accélérant la croissance des comptes stratégiques existants.
• Gestion des relations avec la clientèle et avec la haute direction.
• Établir des relations solides avec les principaux décideurs dans les équipes de la haute direction, de l’ingénierie, de la gestion des produits, des achats, des opérations et des ventes.
• Mener des discussions commerciales et soutenir l’établissement des prix et l’élaboration de cadres de travail commerciaux adaptés aux relations stratégiques avec les FEO.
• Développement commercial et intégration de solutions.
• Cerner les occasions d’intégrer et de normaliser nos produits, nos technologies, nos logiciels et nos solutions numériques dans les plateformes des FEO.
• Favoriser les occasions d’intégration des produits et d’élaboration de spécifications qui génèrent une demande évolutive et récurrente.
• Coordonner les évaluations techniques, les démonstrations de produits, les projets pilotes, les formations et les activités de mise en œuvre avec les experts internes en la matière.
• Collaboration interfonctionnelle et exécution de programmes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, de la gestion des produits, du développement commercial, de l’ingénierie et des services, ainsi qu’avec celles des partenaires et des réseaux de distribution.
• Coordonner les initiatives relatives aux FEO à l’échelle nationale tout en assurant une mise en œuvre efficace aux niveaux régional et local.
• Gestion de la filière et renseignements sur le marché.
• Maintenir une gestion rigoureuse des relations avec la clientèle (CRM), de la filière, des prévisions et des occasions d’affaires.
• Surveiller les activités de la concurrence, les technologies émergentes, les besoins des clients et les tendances du marché afin de repérer de nouvelles occasions de croissance.
• Fournir des renseignements sur le marché et la rétroaction des clients afin de contribuer à orienter les priorités futures en matière de gammes de produits et de stratégie de mise en marché.

La réussite dans ce poste sera évaluée en fonction des critères suivants :

• Les revenus et la croissance rentable dans le réseau des FEO.
• Le développement de nouveaux comptes stratégiques de FEO.
• Le développement d’une filière nationale d’occasions qualifiées auprès de FEO.
• L’adoption accrue des produits et des technologies dans les plateformes des FEO.
• De nouvelles occasions d’intégration et de normalisation de produits.
• L’élargissement de la gamme de produits dans des comptes stratégiques existants.
• Une planification commune efficace des activités avec les principaux clients FEO.
• Une gestion rigoureuse des prévisions et des occasions d’affaires.

EMPLACEMENT : Il s’agit d’un poste hybride qui peut être basé à proximité de l’un de nos principaux bureaux mentionnés ci-dessous.

Ce qu’il vous faudra pour réussir :

• Formation : Études postsecondaires dans un domaine technique ou des affaires, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience en industrie.
• Expérience : Expérience avérée dans la vente auprès de FEO, la gestion de comptes stratégiques, le développement des affaires, la gestion des réseaux de distribution ou la vente de solutions techniques.
• Expérience dans le développement de relations avec des clients de grande envergure, complexes ou exerçant leurs activités dans plusieurs régions.
• Expérience dans l’élaboration de stratégies de gestion de comptes et dans la transformation d’occasions d’affaires en croissance durable des revenus.
• Capacité avérée à repérer, à développer et à faire progresser de nouvelles occasions d’affaires de façon autonome.
• Capacité à exercer efficacement des fonctions à l’échelle nationale et à collaborer avec diverses régions et parties prenantes.
• Expertise en ventes et en affaires : Solide compréhension de la vente de produits techniques interentreprises et capacité de faire le lien entre les besoins des clients et les fonctionnalités des produits et des solutions.
• Solides compétences en matière de commerce, de négociation, de présentation et de gestion des relations.
• Solides compétences en matière de gestion des relations avec la clientèle, de gestion de filière, d’établissement de prévisions et de planification des comptes.
• Aptitudes en matière de relations et de collaboration : Capacité à établir efficacement des relations tant avec les dirigeants qu’avec les intervenants techniques.
• Solides aptitudes en matière de collaboration et capacité à travailler avec les équipes des ventes, des produits, des services techniques et des opérations, ainsi qu’avec celles des partenaires.
• Compétences et attributs de base : Croissance : capacité de créer de nouvelles occasions et de nouveaux marchés.
• Stratégie : accent mis sur l’établissement de relations qui favorisent une croissance durable et évolutive.
• Orientation vers le client : capacité à comprendre les modèles d’affaires des FEO et de créer de la valeur mutuelle.
• Esprit d’entreprise : capacité à concilier la croissance des revenus avec la rentabilité et la valeur à long terme.
• Collaboration : orientation des clients vers l’expertise et les ressources internes appropriées.
• Exécution : capacité à transformer la stratégie et les relations en résultats commerciaux mesurables.
• Esprit d’entrepreneuriat : aisance pour bâtir de nouvelles relations et créer des occasions à partir du début.
• Aptitudes privilégiées : Expérience dans les domaines des technologies du bâtiment, de l’automatisation des bâtiments, du CVCA, de la protection contre l’incendie, de la sécurité, de l’électricité, des systèmes de commande, de l’automatisation industrielle ou d’autres secteurs technologiques connexes.
• Expérience de travail en collaboration directe avec des FEO, des fabricants, des intégrateurs de systèmes, des distributeurs ou des partenaires technologiques.
• Expérience en matière d’élaboration de normes, de spécifications ou d’occasions d’intégration de produits.
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de plans d’affaires stratégiques ou communs avec des clients nationaux.
• Exigence additionnelle : Disposition à voyager environ 30 % du temps.

IMPORTANT : Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger. Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger. Le poste exige l’utilisation de technologies ou de logiciels qui ne sont offerts qu’en anglais.

À propos de nous : Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci. Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles qui transforment le quotidien de tous, et ce, depuis 1912 au Canada. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d’accélérer leur transformation numérique et durable rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à vivre et les transports plus durables.