Sales & Account Manager / Responsable des ventes et de la gestion de comptes in Montréal

Le responsable des ventes et de la gestion de comptes est chargé de stimuler la croissance des ventes et de la part de marché pour la gamme de produits de technologies de réseaux de Siemens Énergie (les produits haute tension, notamment les transformateurs, les disjoncteurs, les sectionneurs, les parafoudres, les isolateurs, les sous-stations, le service et le réseau électrique) sur un territoire donné. Le titulaire du poste s’appuiera sur une connaissance technique approfondie des réseaux de transport, sur de solides relations avec les clients et sur des compétences en matière de développement commercial stratégique pour faire la promotion des produits et des solutions auprès des services publics, des entreprises d’IAC et des clients industriels participant à des projets de transport d’énergie à haute tension et de sous-stations.

Ce que vous apporterez à l’entreprise :

• Identifier et saisir de nouvelles occasions commerciales, recueillir des renseignements sur les clients et évaluer les projets en vue de ventes potentielles.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients, comprendre leurs besoins commerciaux et représenter Siemens Énergie lors d’événements de l’industrie.
• Rester informé des tendances du marché, des concurrents et des technologies émergentes pour repérer les risques et les occasions.
• Préparer et présenter aux clients des exposés techniques, des propositions et des devis sur mesure.
• Effectuer régulièrement des réunions avec les clients et des visites sur place, et gérer les données du compte et les négociations de contrats.
• Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs annuels en matière de ventes et de revenus.

Ce dont vous avez besoin :

• Baccalauréat en génie ou en administration des affaires.
• Cinq années ou plus d’expérience dans le domaine du transport d’énergie, des sous-stations ou des services publics. Les candidats qui ont plus d’expérience peuvent être considérés pour un niveau supérieur et vice-versa.
• Expérience de vente de produits haute tension (>69kV), de sous-stations, de services et de solutions de réseaux.
• Relations établies avec les services publics, les entreprises d’IAC et les entreprises de génie; une influence démontrée sur la prise de décisions clés.
• Expertise démontrée dans les systèmes de transport, l’identification des projets à un stade précoce et les outils de gestion des relations avec la clientèle (CRM), notamment Salesforce.
• Succès avéré dans la réalisation d’objectifs de vente, l’accroissement de la part de marché et la satisfaction des clients sur de vastes territoires et disposition à voyager au besoin.
• Autorisation légale de travailler au Canada, sans qu’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur soit requise dans l’immédiat ou dans le futur; les employés de Siemens Énergie bénéficiant actuellement d’un parrainage de visa peuvent être admissibles à des mutations internes.
• Ce poste se déroule dans un environnement francophone, mais nécessite la maîtrise de l’anglais pour comprendre la documentation et les termes techniques provenant de sources internationales, et pour communiquer avec des clients, des fournisseurs ou des collègues internationaux.

Notre division Technologies de réseau permet la mise en place d’un réseau fiable, durable et numérique. Le réseau électrique est l’épine dorsale de la transition énergétique. Siemens Énergie propose une gamme inégalée de produits et de solutions dans les domaines du transport de CCHT, de la stabilisation et du stockage du réseau, des appareillages de connexion et des transformateurs haute tension, ainsi que des technologies de réseau numérique.

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité.

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.

Notre engagement en faveur de la diversité :

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.

Rétributions :

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement.
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain.
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.
• Rémunération globale concurrentielle.
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne.
• Possibilité d’acheter des vacances.
• Congé parental.
• Participation aux bénéfices.
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale.
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion.