Gestionnaire régional des ventes (Area Sales Manager) - Region du Quebec Est in Québec

Chez Scotts Miracle-Gro Company, nous cherchons sans relâche à repousser les limites de la performance de culture. Nous recherchons un gestionnaire régional des ventes pour supporter la région Est du Québec. Le gestionnaire régional des ventes est chargé d’établir un partenariat avec les comptes indépendants régionaux afin d’atteindre les buts et objectifs en matière de vente pour tous les produits SMG. Sa principale responsabilité consiste à élaborer des plans d’affaires avec chaque compte assigné afin de stimuler la croissance, puis à veiller à l’exécution de ces plans pour atteindre les objectifs de vente.

Tâches principales:

• Négocier auprès des sièges régionaux les promotions, le retour sur investissement (ROI) des fonds commerciaux, les gains d’efficacité logistique et les opportunités liées à la clientèle en ligne.
• Gérer les budgets commerciaux et de vente pour répondre aux besoins du territoire.
• Stimuler les ventes en magasin en cohérence avec les objectifs des équipes de vente et marketing.
• Développer des relations privilégiées avec les clients clés et s’appuyer sur des techniques de vente et de marketing fondées sur des données factuelles pour obtenir des espaces de présentation supplémentaires pour les marques Scotts chez les partenaires distributeurs.
• Gérer les prévisions mensuelles des clients, selon les besoins.
• Tisser des relations solides en interne comme en externe.
• Préparer et présenter efficacement les opportunités commerciales et mettre en œuvre les plans de vente auprès des clients.
• Utiliser des tactiques marketing et une connaissance approfondie des produits pour élaborer des stratégies de vente tirant parti des conditions locales du marché et des opportunités associées.
• Collaborer avec les clients du réseau de distribution pour atteindre les objectifs de vente et les objectifs de visite pour les comptes Scotts.
• Solliciter les commandes de pré-réservation auprès des centres de jardinage/distributeurs indépendants.

Spécifications du poste (exigences minimales):

• Études postsecondaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain.
• Cinq (5) ans d’expérience en vente et en marchandisage sur le terrain.
• Excellentes compétences interpersonnelles pour l’interaction avec les clients et les partenaires potentiels.
• Capacité de négocier et de persuader les autres.
• Excellentes compétences en argumentaire de vente et capacité à parler devant de grands groupes.
• Capacité de lire, d’écrire et de parler couramment anglais.

Facteurs d’effort (exigences physiques et mentales):

• Capacité de cerner et de gérer les problèmes pour déterminer la résolution.
• Solides compétences en matière d’organisation et de suivi.
• Capacité de travailler de façon autonome avec peu ou pas de supervision.
• Gestion efficace du temps – capacité de gérer son temps et ses priorités.

Conditions de travail:

• Le travail se déroulera selon l’horaire standard de 37,5 heures par semaine.
• Disponibilité pour le travail de soir et la fin de semaine.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire.
• Disposition d’un espace approprié destiné au travail à domicile.

Autres:

• Permis de conduire valide pour le(s) territoire(s) désigné(s).
• Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.

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