Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d'éclairage Canada in Montréal

Quincaillerie Richelieu recherche un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d’éclairage Canada. Joignez-vous au chef de file qui façonne l’avenir des solutions d’éclairage intégrées. Richelieu Hardware est le principal distributeur nord-américain de quincaillerie spécialisée, de ferrures fonctionnelles et de solutions innovantes destinées aux fabricants d’armoires et de cuisines, aux professionnels de l’aménagement de garde-robes, aux fabricants de meubles et aux professionnels du design.

Alors que l’éclairage devient un élément essentiel des armoires, des travaux d’ébénisterie, du mobilier et du design d’intérieur, nous recherchons un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d’éclairage hautement motivé(e) pour accélérer notre croissance partout au Canada. Il s’agit d’une occasion unique pour un professionnel de l’éclairage qui allie de solides compétences en vente à une expertise technique pratique en matière d’installations d’éclairage pour armoires, de contrôles, de gestion de l’alimentation électrique et de technologies d’éclairage intelligent. Vous agirez comme expert en éclairage sur votre territoire, en aidant les clients à transformer leurs projets grâce à des solutions innovantes tout en contribuant à une croissance significative des affaires de Richelieu.

Votre mission

À titre de spécialiste de l’éclairage, vous favoriserez l’adoption de l’offre complète de solutions d’éclairage et de contrôle de Richelieu en sensibilisant les clients, en identifiant des occasions d’affaires, en développant des relations professionnelles et en proposant des solutions pratiques à valeur ajoutée pour leurs projets. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes, des produits et des spécifications afin de positionner Richelieu comme le partenaire privilégié en éclairage dans l’industrie de l’ébénisterie et de l’ameublement.

Responsabilités principales :

• Développement des affaires et croissance des ventes.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance pour l’éclairage et les systèmes de contrôle d’éclairage.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs des armoires, garde-robes, meubles, travaux d’ébénisterie, cuisines et salles de bains, présentoirs de vente au détail et applications commerciales.
• Augmenter les ventes auprès des comptes existants tout en accroissant les parts de marché.
• Établir de solides relations avec les décideurs, propriétaires, designers, gestionnaires de projets et installateurs.
• Animer des présentations clients, des démonstrations de produits et des discussions de vente axées sur les solutions.
• Collaborer avec la force de vente Richelieu pour repérer les occasions d’affaires et offrir une expertise en éclairage tout au long du processus de vente.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Aider les clients dans la sélection des produits, les spécifications, l’aménagement et les meilleures pratiques d’installation.
• Résoudre les problèmes techniques et fournir des solutions pratiques sur le terrain.
• Former les clients, représentants des ventes, designers et installateurs sur les produits.
• Conduire des ateliers, des webinaires et des démonstrations de produits.
• Éduquer les clients sur les tendances émergentes et les opportunités en éclairage intégré.
• Développer des matériaux éducatifs et des guides d’installation pour soutenir le succès des clients.
• Surveiller les tendances du marché, l’activité concurrentielle et les technologies émergentes.
• Identifier de nouvelles catégories, segments de clients et opportunités de croissance.
• Participer à des salons professionnels, événements clients et activités de réseautage.

Exigences :

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente d’éclairage, en spécification d’éclairage, en distribution électrique, en éclairage pour armoires, en éclairage architectural ou dans un domaine connexe.
• Une expérience auprès de fabricants d’armoires, d’ateliers d’ébénisterie, d’entreprises de garde-robes, de professionnels de la cuisine et de la salle de bains, de fabricants de meubles ou d’industries connexes constitue un atout important.
• Solides connaissances pratiques des applications d’éclairage pour armoires et ouvrages d’ébénisterie.
• Solides connaissances pratiques de la technologie DEL et des systèmes de contrôle d’éclairage.
• Solides connaissances pratiques des pilotes DEL, alimentations électriques et systèmes basse tension.
• Connaissance des techniques d’installation et des meilleures pratiques.
• Les candidats possédant une expérience d’installation ou de travail sur le terrain seront fortement privilégiés.

Ce que nous offrons :

• Une entreprise mature et stable avec plus de 50 années d'expérience sur le marché.
• Une croissance continue avec des opportunités futures pour tous.
• Rémunération concurrentielle basée sur le marché.
• Possibilité de devenir actionnaire.
• Équilibre entre travail et vie personnelle.
• Produits de qualité exceptionnelle.
• Opportunités de carrière et formation continue.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, cependant, nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus pour le processus de pré-sélection.