Directeur(trice) de comptes stratégique / Strategic Account Manager in Montréal

Développement des affaires et Solutions TI

Randstad Digital investit dans la croissance de son équipe montréalaise. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes stratégique avec un fort instinct commercial pour propulser nos secteurs clés dans la Consommation et Commerce de détail. Le côté commercial est au cœur de ce rôle. Ce n'est pas un poste de gestion passive ; nous cherchons un « chasseur » stratégique, capable de générer de nouvelles opportunités et de transformer un territoire à fort potentiel en succès concret.

Ce que vous ferez :

• Développement des affaires : Vous identifiez et pénétrez de nouveaux comptes majeurs (chasse) tout en maximisant la croissance au sein d'un portefeuille de clients existants.
• Stratégie de croissance : Vous ne vous contentez pas de prendre des commandes. Vous posez les questions critiques pour découvrir des projets d'envergure et briser de nouveaux départements au sein des comptes (expansion multi-divisionnelle).
• Approche consultative et technique : Vous mènerez des discussions d'affaires sur des solutions complexes (Cloud, Data, Ingénierie) pour positionner Randstad comme partenaire de transformation numérique.
• Exécution commerciale : Vous gérez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation finale, avec un focus constant sur le dépassement des objectifs de revenus et de marges.

Ce que vous devez apporter :

• Expérience : 3 à 10 ans en vente/développement d'affaires dans l'industrie du staffing ou des services TI.
• Fibre commerciale : Un historique prouvé de dépassement d'objectifs et une capacité à « ouvrir des portes » là où d'autres voient des barrières.
• Leadership d'influence : Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à influencer des décideurs de haut niveau.

Environnement de travail hybride. Salaire de base et plan de bonus compétitifs. Compte de dépenses de bien-être et programme de remboursement des frais d'ergonomie pour équiper votre bureau à domicile.

Randstad a été nommée l'un des meilleurs lieux de travail au Canada par Great Places to Work pendant plus de 10 années consécutives, et l'un des meilleurs lieux de travail pour les femmes.

3 semaines (15 jours) de congés payés au cours des 12 premiers mois, plus des jours de soins supplémentaires. Travailler dans une atmosphère dynamique, où chaque jour est différent et où les défis sont variés. La possibilité de progresser au sein d'une organisation authentique, solidaire et en pleine croissance. Un style de leadership collaboratif et participatif.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de tous les peuples du Canada. Par conséquent, nous nous engageons à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies visant à accroître l'équité, la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail.

Nous demandons à tous les candidats d'indiquer leurs besoins d'adaptation en envoyant un courriel à accessibility@randstad.ca afin de s'assurer qu'ils puissent participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays. Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux.

À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées au poste de Directeur(trice) de comptes nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit).