Responsable du développement des affaires – Canada (Montréal) - (H/F)

Lieu : télétravail, basé dans le Grand Montréal (QC). Déplacements au Canada et 1 à 2 séjours par an en France. Contrat : permanent, temps plein. Rémunération : Rémunération cible totale : 85 000 $ à 100 000 $ CA.

Qui sommes-nous ? Pysae conçoit des logiciels SaaS pour les exploitants de transport collectif. Nos solutions fonctionnent sur plus de 300 réseaux de transport, sur 4 continents. Nous connaissons une forte croissance, dans un secteur en pleine transformation numérique. Pour accompagner notre développement international, nous cherchons une personne basée à Montréal pour ouvrir le marché canadien.

Vos responsabilités

• Cartographier le marché canadien : sociétés et autorités de transport, municipalités, organismes provinciaux, exploitants privés, concurrents et appels d'offres publics (SEAO, MERX, AchatsCanada, Bonfire, Biddingo).
• Prospecter et rencontrer les décideurs, et représenter Pysae lors des événements du secteur (ACTU, AQTr, etc.).
• Contribuer à l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse des besoins, démonstrations, élaboration des prix, réponses aux appels d'offres, négociation et signature.
• Développer des partenariats locaux avec des intégrateurs, des revendeurs et d'autres acteurs du secteur.
• Faire remonter votre connaissance du terrain à l'équipe afin d'adapter notre offre et notre stratégie de mise en marché pour l'Amérique du Nord.

Profil recherché

• Diplôme en administration des affaires ou en génie, ou expérience équivalente.
• De 1 à 3 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B. Les candidatures de personnes récemment diplômées au profil prometteur sont les bienvenues.
• Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.
• Excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Cette exigence est nécessaire pour servir les sociétés de transport, les municipalités et les clients situés hors Québec, ainsi que pour répondre aux appels d'offres fédéraux et des autres provinces.
• Solide sens commercial et aisance avec les sujets techniques.
• Intérêt pour le transport collectif, la mobilité ou les villes intelligentes.
• Esprit entrepreneurial : autonomie, débrouillardise et envie de bâtir un marché à partir de zéro.
• Aisance à travailler à distance, avec un décalage horaire, aux côtés de notre équipe en France.
• Autorisation légale de travailler au Canada.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans la croissance internationale d'une jeune entreprise SaaS à impact : chaque réseau que nous équipons rend le transport collectif plus fiable pour ses usagers.
• Un marché à bâtir : vous serez notre première personne sur le terrain au Canada, avec une réelle autonomie dès le premier jour.
• Un produit éprouvé : nos solutions fonctionnent chaque jour sur des réseaux entiers.
• Une collaboration étroite avec nos équipes Déploiement et Produit en France, et un lien direct avec la direction.