Director of Development, Segal Centre for Performing Arts / Directeur(trice) du Developpement, Cent in Montréal

LE RÔLE

Le Centre Segal des arts de la scène (le Centre Segal) est à la recherche d’une personne chevronnée pour occuper le poste de direction du développement et contribuer à mobiliser le soutien philanthropique nécessaire à sa programmation artistique, à ses initiatives éducatives et à son engagement communautaire. Il s’agit d’une occasion de jouer un rôle important dans l’avenir de l’une des principales institutions culturelles de Montréal, en bâtissant des relations avec des donateurs et des partenaires qui partagent un engagement envers les arts de la scène.

Relevant de la direction artistique et générale et membre clé de l’équipe de direction, la personne titulaire du poste de direction du développement dirigera la stratégie de collecte de fonds annuelle et à long terme du Centre Segal et assurera l’atteinte des objectifs de revenus établis. Ce poste de direction exige une participation active aux activités de financement, notamment pour développer personnellement les relations avec les donateurs et solliciter leur soutien, identifier de nouvelles occasions de financement et bâtir des relations durables avec les donateurs individuels, les entreprises, les fondations et les partenaires communautaires. La personne titulaire du poste devra également mettre en place les structures de planification et de fonctionnement des activités de collecte de fonds du département afin d’en assurer la bonne gestion et d’obtenir des résultats constants et prévisibles.

La personne titulaire du poste devra bâtir des relations de façon autonome, tout en s’appuyant sur les réseaux de la direction artistique et générale, du conseil d’administration, du comité de collecte de fonds et des bénévoles responsables. En étroite collaboration avec la direction artistique et générale, elle contribuera à faire valoir la vision artistique, les retombées communautaires et les priorités institutionnelles du Centre Segal afin d’inspirer les donateurs et les partenaires à investir dans son avenir.

Il s’agit d’un moment charnière pour se joindre au Centre Segal. En 2027, le Centre Segal célébrera son anniversaire de diamant : 60 ans à titre d’institution et 20 ans sous le nom de Centre Segal. Cet anniversaire représente une occasion importante pour la personne qui prendra la direction du développement de mobiliser les donateurs et les partenaires et de bâtir un soutien durable pour l’avenir du Centre.

STRATÉGIE DE COLLECTE DE FONDS ET REVENUS

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de collecte de fonds annuelles et à plus long terme qui soutiennent les priorités organisationnelles et artistiques du Centre Segal.

Collaborer avec la direction artistique et générale, la direction des finances et de l’administration et les comités concernés afin d’établir des prévisions réalistes de collecte de fonds dans le cadre du processus budgétaire annuel. Élaborer et diriger les plans visant à atteindre les objectifs de revenus approuvés.

Diriger les stratégies en matière de dons individuels et majeurs, de commandites d’entreprises, de fondations, de dons planifiés et de campagnes spéciales.

Établir des prévisions de revenus réalistes, suivre les progrès par rapport aux objectifs et repérer rapidement les écarts, les risques et les occasions à saisir.

BASSIN DE DONATEURS ET GESTION DES RELATIONS

Développer personnellement les relations avec les donateurs et les partenaires, les cultiver, solliciter leur soutien et en assurer la fidélisation, y compris dans le cadre de relations établies de façon autonome par la personne titulaire du poste.

Collaborer avec la direction artistique et générale, le conseil d’administration, le comité de collecte de fonds et les bénévoles responsables afin d’obtenir des mises en relation et d’élaborer des stratégies de développement des relations et de sollicitation.

Élaborer des stratégies visant à attirer de nouveaux donateurs, à fidéliser les donateurs actuels et à accroître leurs contributions, ainsi qu’à renouer avec les anciens donateurs.

Créer des occasions significatives permettant aux donateurs actuels et potentiels de tisser des liens avec le Centre Segal, ses spectacles, ses artistes, ses programmes et sa direction.

Superviser les dons planifiés, y compris la Société Encore, ainsi que la reconnaissance et la fidélisation des donateurs.

Développer le programme de commandites d’entreprises en identifiant et en approchant de nouveaux partenaires, en concevant des occasions de commandite et en négociant des ententes, tout en renforçant les relations avec les partenaires actuels.

Veiller au respect des engagements liés aux commandites et à la mise en œuvre adéquate des mesures de reconnaissance.

Développer des relations avec les fondations et les bailleurs de fonds institutionnels et préparer des propositions, des demandes de financement, des rapports et des argumentaires de sollicitation.

LEADERSHIP ET COLLABORATION

Diriger, gérer et accompagner l’Associé·e au développement ainsi que les autres membres du personnel et les consultants du département du développement, selon le cas, en établissant des priorités et des attentes claires.

Diriger le travail de l’équipe du développement pour tous les événements majeurs du Centre Segal, notamment l’événement-bénéfice musical annuel, l’événement-bénéfice estival et les soirées de fidélisation des donateurs lors des premières, en collaboration avec les équipes de la production, du marketing et des communications et les autres équipes concernées, ainsi qu’avec les membres du conseil d’administration et les bénévoles.

Agir à titre de principal partenaire de la direction artistique et générale en matière de développement, en préparant les stratégies relatives aux donateurs, les notes préparatoires aux rencontres, les documents et les suivis.

Collaborer avec l’équipe du marketing et des communications et les autres départements afin d’élaborer des communications de collecte de fonds et d’identifier les programmes et les priorités présentant un potentiel de financement.

Soutenir les membres du conseil d’administration et les bénévoles responsables afin qu’ils contribuent efficacement au développement des relations avec les donateurs et aux efforts de collecte de fonds.

Élaborer et prendre en charge le plan et le calendrier annuels de développement du département, en établissant bien à l’avance les étapes clés, la répartition des rôles et les échéances.

Établir des processus cohérents pour tous les niveaux de dons, du fonds annuel et des premiers dons aux dons intermédiaires et majeurs, y compris la segmentation, les calendriers de sollicitation et de renouvellement et la gestion du parcours de sollicitation des donateurs majeurs potentiels.

Établir et suivre les principaux indicateurs de rendement du département et les utiliser pour ajuster les actions et rendre compte des résultats à la direction et au conseil d’administration.

Établir et tenir à jour les principales politiques et procédures du développement, y compris les lignes directrices en matière de reconnaissance des donateurs et les normes relatives aux données du système de gestion des relations (CRM).

Utiliser la base de données et le système de gestion des relations (CRM) du Centre Segal afin d’assurer un suivi précis des relations, des activités, des prochaines étapes et des occasions de collecte de fonds.

Collaborer avec la direction des finances et de l’administration afin d’assurer l’exactitude du rapprochement, des prévisions et des rapports relatifs aux revenus provenant des contributions; fournir des mises à jour réalistes à la direction, au conseil d’administration et aux comités concernés.

Veiller à ce que la collecte de fonds, le traitement des dons, l’émission des reçus fiscaux et la reconnaissance respectent les exigences canadiennes applicables aux organismes de bienfaisance ainsi que les normes professionnelles.

La personne idéale possède une solide expérience en collecte de fonds, aime bâtir des relations et obtenir du soutien, et souhaite jouer un rôle actif dans le succès de l’organisme.

Baccalauréat dans un domaine connexe.

Au moins 5 ans d’expérience en collecte de fonds, dans le secteur des organismes sans but lucratif ou dans des fonctions similaires.

Expérience dans l’établissement d’objectifs stratégiques et l’élaboration de plans de collecte de fonds.

Réussites démontrées dans le développement des relations, la sollicitation et la fidélisation des donateurs et/ou des partenaires d’entreprise, notamment dans l’établissement de nouvelles relations et le renforcement des relations existantes.

Expérience éprouvée dans l’élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques de collecte de fonds et dans la gestion d’un solide bassin de donateurs potentiels.

Solides compétences en leadership et en gestion du personnel, avec la capacité d’établir des priorités et de responsabiliser les membres de l’équipe.

Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, à l’oral et à l’écrit, bon jugement, discrétion, sens de l’organisation et rigueur dans les suivis.

Capacité de collaborer avec les membres de la haute direction, du conseil d’administration, les bénévoles et les collègues des différents départements, tout en participant activement aux activités quotidiennes de collecte de fonds.

Expérience avec les bases de données de collecte de fonds et la prise de décisions fondée sur les données.

Capacité de travailler avec différentes équipes et parties prenantes internes et externes.

Solides compétences en communication en anglais et maîtrise professionnelle du français parlé, y compris la capacité de bâtir et de maintenir des relations dans les deux langues.

Une connaissance des milieux philanthropique, des affaires, culturel ou communautaire juif de Montréal, ainsi qu’un enthousiasme pour les arts de la scène, constituent des atouts.

Le Centre Segal des arts de la scène est l’une des principales compagnies de théâtre au Canada et un pôle culturel dynamique au cœur de Montréal.

Nous créons, produisons et présentons des histoires audacieuses qui divertissent, inspirent et rassemblent. Des créations mondiales aux succès de Broadway, en passant par les programmes communautaires et les événements culturels, notre travail repose sur la créativité, la collaboration et le pouvoir du spectacle vivant.

Le Centre Segal réunit une équipe passionnée d’artistes et de professionnel·le·s des arts. Nous valorisons l’excellence artistique, l’inclusion et l’engagement communautaire, dans un milieu où chacun peut contribuer, évoluer et avoir du plaisir tout en accomplissant un travail valorisant.

Fière institution culturelle juive, le Centre Segal célèbre l’identité juive à travers les arts tout en favorisant le dialogue, les liens et la compréhension entre les communautés.

Si les arts vous passionnent, que la collaboration vous stimule et que vous souhaitez avoir un impact, nous aimerions vous rencontrer.

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