Directeur du développement des affaires - (Bilinguisme requis) in Québec

Qui sommes-nous? OK Pneus est une entreprise fièrement canadienne depuis 1953. Avec plus de 300 succursales indépendantes réparties dans les 10 provinces, nous continuons d’étendre notre présence à l’échelle nationale. Alors que nous entrons dans une nouvelle phase de croissance passionnante, nous recherchons des professionnels passionnés et axés sur les résultats pour soutenir notre réseau de détaillants et nos initiatives stratégiques.

L’opportunité: Le directeur du développement des affaires sera le principal interlocuteur sur le terrain pour les détaillants OK Pneus de sa région. Ce poste sur le terrain exige un sens aigu des affaires, des compétences en gestion des relations et une expertise opérationnelle. Le directeur du développement des affaires travaillera directement avec les détaillants existants et nouveaux afin de soutenir les performances des magasins, de mettre en œuvre des programmes et de garantir l’alignement sur les stratégies nationales d’OK Pneus. Ce poste combine un partenariat consultatif et une exécution tactique: soutenir la croissance des magasins locaux, faciliter les initiatives régionales et aider à intégrer avec succès de nouvelles succursales dans le réseau.

Que propose OK Pneus?

• Salaire concurrentiel et prime basée sur les performances
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone portable et carte de carburant
• Flexibilité du travail à distance avec déplacements sur le terrain
• Régime complet d’assurance-maladie, d’assurance-soins dentaires et soins de vision
• Programme de cotisation équivalente au REER
• Programme d’aide aux employés et à leur famille
• Programme d’achat de pneus pour les employés et leur famille
• Formation et développement professionnels continus

Responsabilités principales:

• Gestion des performances et des relations avec les détaillants
• Servir de contact commercial principal pour un portefeuille de détaillants OK Pneus
• Soutenir la croissance des revenus en guidant les détaillants à travers les programmes, les outils et les objectifs stratégiques d’OK Pneus
• Mener des visites régulières dans les magasins en mettant l’accent sur l’excellence opérationnelle, l’expérience client et les performances financières
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des détaillants en identifiant des opportunités sur mesure pour favoriser leur réussite

• Facilitation des ventes et exécution des programmes
• Optimiser les performances régionales en soutenant les programmes nationaux et régionaux, les promotions et les campagnes stratégiques
• Coordonner les efforts de formation et de facilitation avec les experts internes et les partenaires externes
• Faire le suivi de la participation des détaillants et de l’adoption des initiatives des partenaires privilégiés, des modèles de tarification et des programmes de marketing

• Soutien du développement du marché et de son expansion
• Identifier et évaluer les succursales potentielles ou les opportunités de conversion
• Réaliser des analyses territoriales et recueillir des informations sur le marché afin de soutenir les initiatives de croissance
• Collaborer avec les équipes chargées du développement des franchises et d’autres équipes afin d’attirer des candidats de détaillants à grand potentiel
• Collaborer avec les équipes de marketing, des opérations, des finances et des franchises pour répondre aux besoins des détaillants
• Signaler les problèmes et collaborer à la recherche de solutions pour améliorer la satisfaction des détaillants
• Participer aux réunions régionales, salons professionnels et conférences afin de renforcer les relations avec le secteur et les détaillants

• Rapports et responsabilité
• Surveiller et rendre compte des indicateurs clés de performance au niveau des magasins et des résultats commerciaux à l’échelle du territoire
• Fournir régulièrement des commentaires et des mises à jour au directeur régional du développement des affaires
• Partager les meilleures pratiques avec les équipes nationales sur le terrain afin de favoriser l’harmonisation à l’échelle de l’entreprise

Formation et expérience:

• Un minimum de 5 ans d’expérience dans la vente sur le terrain, les opérations de vente au détail ou le développement des affaires (de préférence dans le secteur du pneu/de l’automobile)
• Expérience dans la gestion des relations avec les clients du commerce interentreprises, avec une bonne connaissance des affaires et des compétences en vente consultative
• Bonne connaissance des modèles de franchise, des opérations des détaillants ou des environnements de vente au détail indépendants

Compétences et aptitudes:

• Doit être bilingue en français et en anglais
• Capacité avérée à gérer des relations complexes et à exercer une influence sans autorité
• Solides compétences rédactionnelles, verbales et de présentation, avec un style de communication consultatif
• Esprit axé sur les données, avec la capacité d’interpréter les performances commerciales et de prendre des mesures proactives
• Grand sens d’initiative, d’indépendance et capacité à résoudre les problèmes
• Maîtrise des technologies Microsoft Office, des plates-formes CRM et des outils de productivité numériques

Autres exigences:

• Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge
• Capacité à voyager fréquemment dans le territoire assigné (environ 40%)
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de travail à distance/à domicile