Founding Sales – Business Development Manager

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne. Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo : Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

Responsabilités :

• Générer la demande et piloter le pipeline.
• Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
• Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
• T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
• Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés :

• Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing.
• Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair.
• Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements.
• Sens du contexte, qualification, capacité à challenger.
• Activer l'écosystème partenaires.
• Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constitue un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
• Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Structurer la pratique commerciale :

• Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
• Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
• Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Profil recherché :

• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs.
• À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants.
• Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery.
• Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée.
• Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus.
• La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier.
• Français courant, anglais professionnel apprécié.

Ce que nous proposons :

• Un rôle à construire : Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes.
• Un terrain qualifié : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel.
• Une vitrine du RevOps en 2026 : Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché.
• Co-construire l'agence de demain : Ce poste n'est pas un rôle d'exécution.
• Un package sérieux : Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats.
• Perspectives d'évolution : Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste.

Processus de recrutement :

• Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel.
• Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive.
• Rencontre avec l'équipe fondatrice.
• Proposition : Nous privilégions un processus court et direct.