Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public Ottawa, Ontario, Canada

Nakisa est un chef de file mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient les opérations essentielles de plus de 1 100 organisations dans 135 pays et dessert des millions d’utilisateurs. Nous bâtissons la prochaine génération d’applications d’entreprise avec Nakisa AI, notamment Nakisa Decision Intelligence, une plateforme qui relie les données d’entreprise, simule des options et aide les dirigeants à prendre et à exécuter des décisions défendables. Nos produits utilisent la génération augmentée par récupération (RAG) avec des intégrations API sécurisées vers de grands modèles de langage. Les données des clients demeurent privées et vérifiables, et nous n’utilisons jamais les données des clients pour entraîner des modèles tiers. Cette conception axée sur la confidentialité offre aux organisations du secteur public une IA fiable qu’elles peuvent réellement mettre en production.

À propos du poste : Vous serez responsable, de bout en bout, du territoire du secteur public canadien. Les ministères et organismes fédéraux constituent votre marché principal; les ministères provinciaux, les sociétés d’État et l’ensemble du secteur public élargi constituent votre marché secondaire. Vous vendrez l’ensemble de la plateforme Nakisa — comptabilité des baux, IWMS et biens immobiliers, planification de la main-d’œuvre et intelligence décisionnelle — auprès d’organisations où le comité d’achat réunit un DPI, un chef des finances, un SMA responsable des biens immobiliers et une autorité d’approvisionnement qui n’a jamais entendu parler de vous.

Vous écrirez une partie importante, tout en portant l’objectif de vente pendant que vous le faites. Ce poste relève du conseiller stratégique principal et collabore directement avec notre équipe de direction. Vous ne vendrez pas en vase clos, et vous ne vendrez pas à partir d’un scénario tout fait. Assumer l’entièreté du cycle de vente pour les comptes du secteur public canadien, de la planification territoriale et de la qualification jusqu’à la preuve de concept, l’approvisionnement, la négociation et la conclusion de la vente. Élaborer et défendre un plan de compte fédéral nommé couvrant les ministères et organismes où la plateforme de Nakisa répond à un mandat réel, avec une voie d’accès documentée pour chacun.

Développer des relations de confiance aux niveaux DG, SMA et SM, ainsi qu’avec les fonctions DPI, chef des finances, biens immobiliers et RH qui en relèvent. Naviguer avec crédibilité dans les processus d’approvisionnement du gouvernement du Canada : arrangements en matière d’approvisionnement, offres à commandes, DDR, DP, ITQ, justifications de source unique, processus de SPC et de SPAC, ainsi que les règles d’équité qui les encadrent toutes. Porter à la fois un objectif logique et un objectif de services professionnels, et produire des prévisions précises pour chacun.

Positionner l’architecture infonuagique canadienne et la posture de résidence des données de Nakisa, axées sur la confidentialité, comme un facteur de différenciation face aux fournisseurs mondiaux établis. Diriger des transactions de remplacement contre des plateformes existantes dont les fournisseurs ont cessé de livrer de la valeur. Étendre votre présence auprès des ministères provinciaux, des sociétés d’État et de l’ensemble du secteur public élargi, en priorisant les cas où une référence fédérale peut servir de levier. Collaborer avec le développement des affaires, le marketing, l’ingénierie de la valeur et le conseil en solutions afin de bâtir des propositions prêtes pour la salle de conseil, fondées sur des cas d’affaires solides.

Utiliser des outils d’IA générative pour affiner votre prospection, votre recherche et l’exécution de vos transactions, et parler avec aisance de l’IA de Nakisa auprès d’acheteurs qui l’examineront de près. Habituellement, 8 années ou plus d’expérience en vente de logiciels d’entreprise ou de SaaS, avec un historique constant de dépassement des objectifs sur des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes. Un historique démontré de conclusion de transactions logicielles complexes, à parties prenantes multiples, dans des environnements hautement réglementés et axés sur l’approvisionnement, où vous pouvez expliquer comment la transaction a été structurée et ce qu’il a fallu pour la faire approuver.

Une bonne connaissance pratique de l’approvisionnement public : le fonctionnement des arrangements en matière d’approvisionnement et des offres à commandes, la façon dont les évaluations sont notées, les points où les transactions s’enlisent, et comment demeurer du bon côté des règles d’équité en approvisionnement. Une capacité démontrée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif et à capter l’attention d’une salle de hauts fonctionnaires. Une aisance avec des cycles longs et non linéaires. Vous savez comment maintenir une démarche de 12 à 24 mois vivante à travers les périodes creuses, sans qu’elle ne s’essouffle. Bilinguisme : maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit. Les deux sont requis. Vous présenterez, négocierez et correspondrez dans les deux langues.

Atouts : Expérience dans la vente de solutions IWMS, biens immobiliers, ERP, SIRH ou comptabilité des baux. Expérience dans le remplacement d’une plateforme établie chez un client du secteur gouvernemental. Expérience antérieure dans la fonction publique, ou expérience du côté acheteur d’un processus d’approvisionnement technologique gouvernemental. Connaissance de la classification de sécurité du gouvernement du Canada et des exigences en matière de résidence des données, y compris les charges de travail de niveau Protégé B. Aisance avec une infrastructure de vente moderne. Dynamics 365 est notre CRM, en complément de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Apollo. Sens stratégique et commercial, et capacité à traduire une plateforme sophistiquée en résultats de valeur publique clairs.

Un territoire bien à vous. Vous ne serez pas l’un des douze représentants se partageant un secteur. Vous serez la personne responsable du secteur public canadien, avec le mandat de la visibilité que cela suppose. Une commission illimitée sur les transactions d’entreprise pluriannuelles, avec des accélérateurs une fois l’objectif dépassé, et une première année progressive, car les cycles fédéraux sont longs.

Congés : À partir de 3 semaines de vacances, une semaine payée à la fin de l’année, une journée d’été payée supplémentaire, des journées personnelles et de bénévolat, ainsi qu’un congé de maladie généreux. Santé et mieux-être : Assurance collective complète incluant soins de santé, soins dentaires et assurance vie, avec accès à la télémédecine dès le premier jour. Sécurité financière : Cotisation de l’employeur au REER jusqu’à 4 % dès le premier jour, ainsi qu’une allocation pour l’Internet à domicile. Mode de vie actif : Accès gratuit au gym de l’immeuble de nos bureaux du centre-ville et abonnement BIXI à moitié prix. Avantages sociaux : Activités sociales régulières pour décrocher avec les collègues, comme des soirées jeux, un pique-nique d’été, un party des Fêtes, des sorties et plus encore. Développement de carrière : Mentorat, soutien à la formation (80 % jusqu’à 1 500 $ par année) et remboursement des cotisations professionnelles liées au poste. Culture : Une équipe solidaire et guidée par des valeurs, avec des leaders humains et accessibles. Rémunération : de 120 000 $ à 145 500 $ CAD de salaire de base, plus une commission illimitée avec accélérateurs au-delà de l’objectif, pour une rémunération totale d’environ 283 000 $ à 308 000 $ à 100 % de l’objectif. Lieu de travail : Ottawa (télétravail, avec une présence régulière en personne dans la région de la capitale nationale). Déplacements : déplacements réguliers dans la région de la capitale nationale et à travers le Canada. Visa ou localisation : non disponible. Ce poste correspond à un poste vacant existant.

Processus d’embauche : entretien avec le recruteur ou la recruteuse, entretien avec le ou la gestionnaire responsable de l’embauche, et un panel ou une évaluation des compétences selon le poste. Recrutement assisté par l'IA : Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Les entrevues avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à privacyofficer@nakisa.com.