Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public

Nakisa est un chef de file mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient les opérations essentielles de plus de 1 100 organisations dans 135 pays et dessert des millions d’utilisateurs. Nous bâtissons la prochaine génération d’applications d’entreprise avec Nakisa AI, notamment Nakisa Decision Intelligence, une plateforme qui relie les données d’entreprise, simule des options et aide les dirigeants à prendre et à exécuter des décisions défendables.

À propos du poste

Vous serez responsable, de bout en bout, du territoire du secteur public canadien. Les ministères et organismes fédéraux constituent votre marché principal; les ministères provinciaux, les sociétés d’État et l’ensemble du secteur public élargi constituent votre marché secondaire. Vous vendrez l’ensemble de la plateforme Nakisa — comptabilité des baux, IWMS et biens immobiliers, planification de la main-d’œuvre et intelligence décisionnelle — auprès d’organisations où le comité d’achat réunit un DPI, un chef des finances, un SMA responsable des biens immobiliers et une autorité d’approvisionnement qui n’a jamais entendu parler de vous.

Ce que vous ferez

• Assumer l’entièreté du cycle de vente pour les comptes du secteur public canadien, de la planification territoriale et de la qualification jusqu’à la preuve de concept, l’approvisionnement, la négociation et la conclusion de la vente.
• Élaborer et défendre un plan de compte fédéral nommé couvrant les ministères et organismes où la plateforme de Nakisa répond à un mandat réel, avec une voie d’accès documentée pour chacun.
• Développer des relations de confiance aux niveaux DG, SMA et SM, ainsi qu’avec les fonctions DPI, chef des finances, biens immobiliers et RH qui en relèvent.
• Naviguer avec crédibilité dans les processus d’approvisionnement du gouvernement du Canada.
• Porter à la fois un objectif logique et un objectif de services professionnels, et produire des prévisions précises pour chacun.
• Positionner l’architecture infonuagique canadienne et la posture de résidence des données de Nakisa, axées sur la confidentialité, comme un facteur de différenciation face aux fournisseurs mondiaux établis.
• Diriger des transactions de remplacement contre des plateformes existantes dont les fournisseurs ont cessé de livrer de la valeur.
• Étendre votre présence auprès des ministères provinciaux, des sociétés d’État et de l’ensemble du secteur public élargi.
• Collaborer avec le développement des affaires, le marketing, l’ingénierie de la valeur et le conseil en solutions afin de bâtir des propositions prêtes pour la salle de conseil.
• Utiliser des outils d’IA générative pour affiner votre prospection, votre recherche et l’exécution de vos transactions.

Ce que vous apportez

• Habituellement, 8 années ou plus d’expérience en vente de logiciels d’entreprise ou de SaaS, avec un historique constant de dépassement des objectifs sur des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Une bonne connaissance pratique de l’approvisionnement public.
• Une capacité démontrée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif.
• Une aisance avec des cycles longs et non linéaires.
• Bilinguisme: maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit.
• Une habileté à utiliser les outils d’IA à votre avantage au quotidien.

Atouts

• Expérience dans la vente de solutions IWMS, biens immobiliers, ERP, SIRH ou comptabilité des baux.
• Expérience antérieure dans la fonction publique, ou expérience du côté acheteur d’un processus d’approvisionnement technologique gouvernemental.
• Connaissance de la classification de sécurité du gouvernement du Canada et des exigences en matière de résidence des données.
• Aisance avec une infrastructure de vente moderne.
• Capacité à traduire une plateforme sophistiquée en résultats de valeur publique clairs.

Ce que ce poste vous apporte

• Un territoire bien à vous.
• Une commission illimitée sur les transactions d’entreprise pluriannuelles.
• Congés : À partir de 3 semaines de vacances, une semaine payée à la fin de l’année, une journée d’été payée supplémentaire, des journées personnelles et de bénévolat, ainsi qu’un congé de maladie généreux.
• Santé et mieux-être : Assurance collective complète incluant soins de santé, soins dentaires et assurance vie.
• Sécurité financière : Cotisation de l’employeur au REER jusqu’à 4 % dès le premier jour.
• Avantages sociaux : Activités sociales régulières pour décrocher avec les collègues.
• Développement de carrière : Mentorat, soutien à la formation et remboursement des cotisations professionnelles liées au poste.
• Culture : Une équipe solidaire et guidée par des valeurs.
• Rémunération : de 120 000 $ à 145 500 $ CAD de salaire de base, plus une commission illimitée.
• Lieu de travail : Ottawa (télétravail, avec une présence régulière en personne dans la région de la capitale nationale).
• Déplacements : déplacements réguliers dans la région de la capitale nationale et à travers le Canada.

Processus d’embauche : entretien avec le recruteur ou la recruteuse, entretien avec le ou la gestionnaire responsable de l’embauche, et un panel ou une évaluation des compétences selon le poste.