Senior Business Development Manager II in Montréal

Mistplay est l'application de fidélité n°1 pour les joueurs mobiles. Notre communauté de millions de joueurs mobiles engagés utilise Mistplay pour découvrir de nouveaux jeux et gagner des récompenses. Les joueurs sont récompensés pour le temps et l'argent qu'ils consacrent aux jeux et peuvent échanger ces récompenses contre des cartes cadeaux. Mistplay a pour mission d'être le meilleur moyen de jouer à des jeux mobiles pour tous, partout dans le monde !

Veuillez noter : Au Canada, Mistplay suit un modèle hybride de 2 jours/semaine en bureau à Toronto (400 University Ave) & Montréal (1001 Blvd. Robert-Bourassa).

Mistplay est le créateur et le leader de l'espace de fidélité mobile 'play-and-earn', conçu pour récompenser les joueurs pour leur temps de jeu. LoyaltyPlay est notre plateforme de monétisation B2B, un puissant Hub de Récompenses de Jeux conçu pour les éditeurs d'applications mobiles. Nous collaborons avec des propriétaires d'applications (par exemple, utilitaires, commerce ou divertissement) pour les aider à débloquer un nouveau flux de revenus constant et à augmenter l'engagement des utilisateurs.

Ce rôle à fort impact consiste à vendre une solution de monétisation différenciée et basée sur la performance à un public mondial d'applications mobiles.

Ce que vous ferez chez Mistplay :

• Sourcing et exécution d'accords stratégiques : Initier et cultiver des relations avec des dirigeants de niveau C et VP pour explorer des opportunités d'intégration personnalisées.
• Négociation d'accords : Diriger toutes les phases du cycle de vente stratégique, y compris la diligence raisonnable, la construction de cas d'affaires complets (analyse ROI), la négociation des termes et la sécurisation des accords contractuels finaux.
• Gestion de pipeline : Posséder l'ensemble du pipeline d'opportunités stratégiques, en assurant une prévision précise et un reporting sur les progrès et l'impact attendu via Salesforce.
• Collaboration interfonctionnelle : Servir de pont entre les partenaires stratégiques et les équipes internes de produit et d'ingénierie pour traduire les exigences des partenaires en fonctionnalités de produit exploitables.
• Plaidoyer interne : Défendre de nouvelles initiatives en interne, en obtenant l'adhésion des équipes juridiques, financières et opérationnelles pour garantir un lancement réussi et une monétisation post-accord.
• Structuration commerciale : Concevoir des structures commerciales créatives et évolutives, telles que des modèles de partage des revenus et des termes d'exclusivité, qui alignent les incitations à long terme pour Mistplay et le partenaire.
• Passation et mise à l'échelle : Assurer une transition fluide des nouveaux partenariats vers les équipes de gestion de compte/success client après le lancement.

Ce que vous apporterez à Mistplay :

• Expérience : Plus de 6 ans dans le développement commercial, les partenariats stratégiques ou le développement d'entreprise.
• Expertise sectorielle : Un bilan éprouvé de la conclusion de partenariats complexes dans les secteurs du jeu mobile, de la technologie publicitaire ou de la technologie de consommation/fidélité.
• Compétences stratégiques : Expertise en stratégie d'expansion de marché, structuration d'accords et exécution de nouvelles initiatives sur le marché.
• Intelligence de marché : Compréhension experte des paysages concurrentiels, des tendances émergentes de monétisation mobile et des changements potentiels de distribution.
• Compétences interpersonnelles : Solides compétences en création de relations au niveau exécutif, négociation de partenariats complexes et esprit d'innovation.
• Compétence technique : Expérience avec des logiciels CRM (Salesforce, Hubspot), des outils de recherche de marché (Sensor Tower, App Annie) et des outils de gestion de projet (Jira, Asana).
• Éducation : Diplôme de premier cycle en affaires, marketing, économie ou finance ; un MBA est souvent préféré.

Nous faisons tout pour rendre notre environnement de travail aussi accueillant et plaisant que possible ! Un poste chez Mistplay s’accompagne de toute une série d'avantages que nous proposons en mode virtuel ou présentiel : déjeuners d'équipe, soirées jeux, événements à l'échelle de l'entreprise, et bien plus encore. Notre culture est profondément ancrée dans la croissance et soutenue par une équipe de personnes intelligentes, dynamiques et enthousiastes. Nous utilisons les données pour apprendre, améliorer et adapter en permanence. Nous favorisons un environnement dans lequel chacun est encouragé à partager ses idées, à repousser les limites, à prendre des risques calculés et à voir ses visions se concrétiser.