Job Description
English Description follows French, Thanks
MHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions compltes d'exploitation, d'ingnierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise neuf, les publications techniques, les activits de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions rgionaux. Nous recherchons un(e) Ngociateur(trice) de Contrats Snior pour rejoindre nos rangs !
Sommaire du poste
Le\La Ngociateur(trice) de Contrats Snior, dirige la prparation et la ngociation dententes commerciales complexes, principalement lies aux ventes de services aprs-vente et aux activits dapprovisionnement dans le secteur de laviation, mais peut galement tre impliqu dans une varit dautres transactions.
Ce poste relve du directeur, contrats, et agit titre de spcialiste technique en rdaction contractuelle, en ngociation et en structuration de transactions, en fournissant des conseils dexpert aux parties prenantes internes tout en assurant lalignement avec la gouvernance dentreprise et les objectifs commerciaux.
Votre contribution entant que Ngociateur(trice) de Contrats Snior:
En collaboration avec les quipes internes, diriger la prparation, la rvision et la ngociation daccords contractuels complexes et de propositions.
Grer les activits de clture et les ngociations avec la direction ainsi quavec les reprsentants contractuels des clients et des fournisseurs.
Fournir des conseils aux parties prenantes internes sur la structuration des transactions, lattnuation des risques et la rsolution des diffrends.
Agir en tant que point de contact principal pour les questions contractuelles des comptes assigns, y compris linterprtation des obligations contractuelles et la rsolution proactive des enjeux afin de protger les intrts de lentreprise tout en maintenant les relations avec les parties prenantes.
tablir et maintenir des relations de travail avec les parties prenantes des clients et des fournisseurs.
Sassurer que tous les engagements respectent la gouvernance dentreprise et les processus dapprobation internes.
Collaborer avec lquipe des services juridiques sur les questions contractuelles complexes et escalader les risques cls au besoin.
Encadrer les parties prenantes internes sur les meilleures pratiques en ngociation contractuelle et en gestion de comptes.
Voici ce qui est ncessaire pour russir:
Baccalaurat en administration des affaires, en droit ou dans une discipline connexe.
7 10 ans dexprience en ngociation et en gestion de contrats.
Solide connaissance des ententes commerciales, des stratgies de ngociation et des principes de gestion des risques.
Exprience de travail avec des quipes multidisciplinaires et des parties prenantes externes avec un degr lev dautonomie.
Bilinguisme en franais et en anglais ( loral et lcrit), avec une matrise de langlais* conforme aux standards et pratiques gnrales de lindustrie de laviation et la personne slectionne devra rgulirement communiquer avec des collgues, clients ou partenaires situs l'extrieur du Qubec.
Comptences Cls:
Comptences avances en ngociation et en influence.
Excellentes capacits danalyse, de rsolution de problmes et de prise de dcision.
Excellentes aptitudes organisationnelles et de communication.
Fort sens des affaires et orientation client.
Expertise en gestion et rsolution des conflits.
Environnement de travail / Dplacements :
Peut ncessiter des dplacements et du travail en dehors des heures normales afin de soutenir une clientle et des transactions lchelle mondiale.
Informations additionnelles :
Exposition des transactions commerciales fort impact et grande visibilit.
Possibilit dinfluencer la stratgie commerciale et les relations avec les clients.
Environnement de travail collaboratif et multidisciplinaire.
Poste situ dans nos bureaux corporatifs de Boisbriand, Qubec.
Si votre exprience correspond aux qualifications requises pour ce poste, nous vous encourageons poser votre candidature - nous aimerions vous connatre !
Pourquoi vous joindre nous?
Vous tes passionn(e) par l'aviation ? Vous tes impatient(e) d'avoir un impact significatif sur les clients? Aspirez-vous une carrire panouissante en tant que Ngociateur(trice) de Contrats Snior ? Si oui, vous tes au bon endroit. Chez MHIRJ, nous reconnaissons et apprcions votre contribution notre quipe unifie. Nous vivons selon nos valeurs et incarnons nos comportements qui sont les moteurs de notre succs.
Prenez votre envol avec une quipe qui partage votre passion et vous soutient dans votre parcours. Envolons-nous ensemble MHIRJ !
Nous offrons des avantages complets pour vous et votre famille, ainsi que de nombreuses possibilits d'volution de carrire.
Assurance sant, dentaire et vision comptitive
Banque de congs annuels
Rmunration comptitive et plan de primes annuelles
Plans d'pargne retraite
Rductions pour les employs et bien plus encore !
MHIRJ is the combination of two significant legacies: Mitsubishi Heavy Industries (MHI) and the CRJ Series program. We provide comprehensive solutions in operations, engineering, and customer support, including maintenance, refurbishment, technical publications, as well as marketing and sales activities for the global regional aircraft industry. We are seeking a Senior Contracts Negotiator to join our team!
Position Summary
The Senior Contracts Negotiator leads the development and negotiation of complex commercial agreements, primarily related to aftermarket service sales and procurement activities in the aviation sector, but may also be involved in a variety of other transactions.
This role reports to the Director, Contracts, and acts as a technical specialist in contract drafting, negotiation, and transaction structuring, providing expert guidance to internal stakeholders while ensuring alignment with corporate governance and business objectives.
Your contribution as a Senior Contracts Negotiator:
In collaboration with internal teams, lead the preparation, review, and negotiation of complex contractual agreements and proposals.
Manage closing activities and negotiations with management, as well as with customer and supplier contractual representatives.
Provide guidance to internal stakeholders on transaction structuring, risk mitigation, and dispute resolution.
Serve as the primary point of contact for contractual matters for assigned accounts, including interpreting contractual obligations and proactively resolving issues to protect the companys interests while maintaining stakeholder relationships.
Establish and maintain working relationships with customer and supplier stakeholders.
Ensure all commitments comply with corporate governance and internal approval processes.
Collaborate with the Legal Services team on complex contractual matters and escalate key risks as required.
Coach internal stakeholders on best practices in contract negotiation and account management.
What you need to succeed:
Bachelors degree in Business Administration, Law, or a related field.
7 to 10 years of experience in contract negotiation and management.
Strong knowledge of commercial agreements, negotiation strategies, and risk management principles.
Experience working with cross-functional teams and external stakeholders with a high degree of autonomy.
Bilingual in French and English (spoken and written), with strong English proficiency* aligned with aviation industry standards; the selected candidate will regularly communicate with colleagues, customers, or partners outside Quebec.
Key Competencies:
Advanced negotiation and influencing skills.
Excellent analytical, problem-solving, and decision-making abilities.
Strong organizational and communication skills.
Strong business acumen and customer focus.
Expertise in conflict management and resolution.
Work Environment / Travel:
May require travel and work outside normal business hours to support a global customer base and transactions.
Additional Information:
Exposure to high-impact, high-visibility commercial transactions.
Opportunity to influence business strategy and customer relationships.
Collaborative and multidisciplinary work environment.
Position based at our corporate offices in Boisbriand, Quebec.
If your experience matches the qualifications required for this role, we encourage you to apply wed love to get to know you!
Why join us?
Are you passionate about aviation? Eager to make a meaningful impact on customers? Aspiring to a fulfilling career as a Senior Contracts Negotiator? If so, youre in the right place. At MHIRJ, we recognize and value your contribution to our unified team. We live by our values and embody the behaviors that drive our success.
Take off with a team that shares your passion and supports your journey. Lets take flight together at MHIRJ!
We offer comprehensive benefits for you and your family, as well as numerous career growth opportunities:
Competitive health, dental, and vision insurance
Paid time off bank
Competitive compensation and annual bonus plan
