Représentant(e) en développement des affaires (Prospection sortante) in Montréal

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations.

Le poste

Tu seras la première personne à qui un prospect parlera chez MaintainX. Ton rôle est de trouver les directeurs d'usine, les superviseurs de maintenance et les responsables des opérations dans les entreprises industrielles qui ont un vrai problème que nous pouvons résoudre, et de les mettre en contact avec un représentant aux comptes avant que quelqu'un d'autre ne le fasse.

• Effectuer entre 70 et 100 appels sortants par jour auprès de décideurs en maintenance et en opérations dans des entreprises industrielles à travers l'Amérique du Nord.
• Bâtir des séquences multicanaux par téléphone, courriel et LinkedIn qui génèrent des réponses en parlant de vrais problèmes opérationnels, pas de scripts génériques.
• Qualifier les prospects rapidement et réserver des entrevues pour les représentants aux comptes, en ciblant les entreprises où MaintainX peut avoir un impact mesurable.
• Maintenir ton pipeline à jour dans Salesforce et assurer le suivi de chaque fil ouvert sans qu'on ait besoin de te le rappeler.
• Collaborer avec les représentants aux comptes pour comprendre ce qui convertit et affiner ton ciblage et ton approche au fil du temps.

À 6 mois, le succès ressemble à un taux d'atteinte des SQLs supérieur à 90% et une approche sortante répétable que tu peux défendre. À 12 mois, les meilleurs BDR de cette équipe sont sur la voie d'un poste de clôture.

Ton profil

• Expérience dans un environnement à volume élevé et résistant au rejet: ventes, recrutement, hôtellerie, commerce de détail, ou tout autre rôle qui a forgé ta résilience et ta capacité à établir rapidement un lien de confiance.
• Une réelle envie de décrocher le téléphone: le volume d'appels sortants, c'est le travail.
• Communication écrite et verbale claire et soignée en français et en anglais.
• Sens du suivi démontré: tu es responsable de ton pipeline et de tes chiffres sans qu'on ait besoin de te le rappeler.
• Baccalauréat requis.
• Atouts: expérience avec Salesforce, Outreach, ZoomInfo ou Nooks; expérience préalable en ventes B2B ou SaaS.

Ce que nous offrons

• Base compétitive et rémunération variable non plafonnée: les commissions sont versées sur l'atteinte des SQLs et les revenus conclus, sans plafond sur l'un ou l'autre.
• Véritable trajectoire de carrière: les BDR qui atteignent leurs objectifs ont un chemin clair vers un poste de représentant aux comptes ou de gestionnaire de comptes.
• Couverture santé, dentaire et vision dès le premier jour via Canada Vie.
• Programme REER.
• Congés illimités.
• Allocation de 500 $ pour le bureau à domicile et budget annuel de 1 000 $ pour le développement professionnel.

Notre façon de travailler

Nous sommes en présentiel à Montréal, cinq jours par semaine. Nous investissons sérieusement dans les personnes que nous embauchons: université pour les nouveaux employés, mentorat dédié et formation en ventes concrète dès le premier jour. Nous grandissons rapidement et nous cherchons des personnes qui veulent grandir avec nous.