Représentant(e) en développement des affaires (sortant, espagnol) in Montréal

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders.

Le poste MaintainX étend ses ventes sortantes vers les marchés industriels hispanophones: fabricants alimentaires, entrepôts et équipes de gestion des installations qui n'ont pas encore entendu parler de nous. Ce rôle de BDR, c'est comment ils vont le faire. Ta maîtrise de l'espagnol est un véritable avantage, celui qui te permet de passer les dix premières secondes et d'entrer dans une vraie conversation sur un vrai problème.

• Effectuer entre 70 et 100 appels sortants par jour auprès de directeurs d'usine, superviseurs de maintenance et responsables des opérations dans des entreprises industrielles à travers l'Amérique du Nord et l'Amérique latine.
• Bâtir des séquences multicanaux par téléphone, courriel et LinkedIn qui génèrent des réponses en parlant de vrais problèmes opérationnels, pas de scripts génériques.
• Développer une maîtrise de la proposition de valeur de MaintainX pour que tes conversations aillent au-delà d'un script et entrent dans un vrai dialogue sur la fiabilité des équipements et les opérations.
• Maintenir ton pipeline à jour dans Salesforce et assurer le suivi de chaque fil ouvert sans qu'on ait besoin de te le rappeler.
• Collaborer avec les représentants aux comptes pour comprendre ce qui convertit et affiner ton ciblage et ton approche au fil du temps.

À 6 mois, le succès ressemble à un taux d'atteinte des SQLs supérieur à 90% et une approche sortante répétable vers les marchés hispanophones. À 12 mois, les meilleurs BDR de cette équipe sont sur la voie d'un poste de clôture.

Ton profil:

• Maîtrise de l'espagnol et de l'anglais requise. La maîtrise du portugais est un atout important.
• Communication écrite et verbale claire et soignée en anglais et en espagnol.
• Expérience dans un environnement à volume élevé et résistant au rejet: ventes, recrutement, hôtellerie, commerce de détail, ou tout autre rôle qui a forgé ta résilience et ta capacité à établir rapidement un lien de confiance.
• Sens du suivi démontré: tu es responsable de ton pipeline et de tes chiffres sans qu'on ait besoin de te le rappeler.
• Baccalauréat requis.
• Atouts: expérience avec Salesforce, Outreach, ZoomInfo ou Nooks; expérience préalable en ventes B2B ou SaaS.

Ce que nous offrons:

• Base compétitive et rémunération variable non plafonnée: les commissions sont versées sur l'atteinte des SQLs et les revenus conclus, sans plafond sur l'un ou l'autre.
• Véritable trajectoire de carrière: les BDR qui atteignent leurs objectifs ont un chemin clair vers un poste de représentant aux comptes ou de gestionnaire de comptes.
• Couverture santé, dentaire et vision dès le premier jour via Canada Vie.
• Programme REER.
• Congés illimités, ce n'est pas qu'un avantage sur papier; on les prend vraiment.
• Allocation de 500 $ pour le bureau à domicile et budget annuel de 1 000 $ pour le développement professionnel.

Notre façon de travailler:

Nous sommes en présentiel à Montréal, cinq jours par semaine. Nous investissons sérieusement dans les personnes que nous embauchons: université pour les nouveaux employés, mentorat dédié et formation en ventes concrète dès le premier jour. Nous grandissons rapidement et nous cherchons des personnes qui veulent grandir avec nous. L'humilité et le travail sérieux comptent autant que l'atteinte des objectifs.