Directeur-trice adjointe, développement des affaires – Québec / Canada in Montréal

En soutien à la Directrice principale, développement des affaires, L’effet A recherche un·e Directeur·trice adjoint·e, développement des affaires, animé·e par l’envie de jouer un rôle à impact concret dans la croissance de l’organisation grâce au développement de relations d’affaires durables dans l’ensemble du Canada. Depuis 10 ans, L’effet A accompagne les organisations dans le développement du leadership féminin grâce à des parcours de formation innovants. À ce jour, plus de 28 000 femmes, au sein de grandes entreprises du Québec, du Canada et de la France, ont participé à nos programmes pour accélérer leur carrière professionnelle.

Basé·e au bureau de Montréal, vous jouerez un rôle stratégique dans le rayonnement de nos programmes auprès des grandes entreprises. Vous serez au cœur de notre croissance au Canada, en développant des relations de confiance, en faisant progresser des opportunités d’affaires porteuses et en contribuant à des initiatives clés qui renforcent notre impact.

Votre rôle

En tant que Directeur-trice adjoint-e, vous propulsez l'efficacité de nos efforts commerciaux. Main dans la main avec la Directrice du développement des affaires principale, vous sécurisez et optimisez chaque étape du cycle de vente, de la recherche initiale jusqu'à la finalisation des ententes.

Vos principales responsabilités

• Planification proactive: En soutien à la directrice du développement des affaires principale, proposer et élaborer des stratégies innovantes et personnalisées pour fidéliser les clients existants tout en développant les nouveaux marchés et segments de clientèle.
• Priorisation et qualification: Effectuer une veille stratégique approfondie, analyser des données, cartographier, identifier les risques et opportunités d'affaires ainsi que les parties prenantes et décideurs clés. Classer les opportunités et établir les priorités sous forme de plan d’action.
• Mise en œuvre du plan d’action: Assurer le suivi et la mise à jour en continu des plans de comptes, planifier et coordonner les activités de développement des affaires liées aux événements, et représenter activement L’effet A lors de différents forums.
• Opérationnalisation interne: Assurer la transmission d’informations pertinentes liées aux activités de développement des affaires avec les autres secteurs (bulles) de L’effet A (service-client, programmes, marque et communauté, production et opérations) et assurer le suivi des projets conjoints.
• Outils d'impact: Préparer les angles d'approche, collaborer à la création de pitchs et concevoir des présentations clients à forte valeur ajoutée.
• Modélisation et propositions: Modéliser différents scénarios financiers (options), élaborer des recommandations personnalisées pour chaque client, rédiger les offres commerciales et réviser les clauses contractuelles pour faciliter la conclusion des ententes.
• Suivis et renouvellements: Assurer le suivi rigoureux des échéances, des renouvellements de contrats et de la conformité des engagements pris par les deux parties.

Profil recherché

• Expérience: Minimum de 5 à 7 ans d'expérience pertinente en développement des affaires, en stratégie commerciale (go-to market) ou en gestion de comptes majeurs avec une clientèle exécutive, incluant une expérience concrète en rédaction de contrats B2B. Expérience en grande entreprise pancanadienne et/ou dans un des secteurs suivants un atout: formation, développement organisationnel, conseil, services RH, SaaS.
• Vision stratégique: Compréhension des enjeux propres aux grandes organisations en matière de parité, de développement des talents, de planification de la relève, de leadership et de culture d’entreprise, afin de positionner les parcours de L’effet A avec justesse et d’en démontrer la pertinence stratégique.
• Intelligence relationnelle: Forte capacité à bâtir des liens de confiance durables avec des interlocuteur·trices senior.
• Soutien stratégique proactif: Aisance à élaborer des recommandations, identifier des risques et des opportunités en amont, proposer des plans d’action concrets à la directrice du développement des affaires principale et à les mettre en œuvre de façon créative et efficiente.
• Autonomie et leadership: Profil d’intrapreneur(e) habileté(e) à gérer plusieurs priorités en simultané et à faire avancer les dossiers de manière autonome.
• Adaptabilité: Aisance à naviguer de façon proactive dans des environnements et cycles de vente complexes, où plusieurs parties prenantes et facteurs (organisationnels, industriels, politiques, économiques) ont une incidence au sein du processus décisionnel.
• Travail d’équipe: Fortes aptitudes à collaborer à l’interne avec les équipes service-client, programmes, marque et communauté, production et opérations, au Canada comme en France, afin d’assurer une expérience client cohérente, fluide et alignée avec notre mission.
• Curiosité intellectuelle et sens des résultats: Animé(e) par le désir de dépassement et de se développer professionnellement. À l’affût des nouvelles tendances et intéressé(e) par l’évolution du contexte social, géopolitique et économique ainsi que ses impacts sur l’organisation, notre secteur d’activité, le marché et la société.
• Communication: Excellente maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit), avec une capacité éprouvée à mener des présentations devant des clients et à rédiger des documents d'affaires et légaux clairs.
• Rigueur et esprit analytique: Souci du détail exceptionnel pour l'analyse des clauses contractuelles et la structuration des données de marché.
• Outils: Maîtrise avancée de la suite Google (Docs, Sheets, Slides, etc.) un incontournable. Maîtrise de Canva, des outils CRM (HubSpot) et de LinkedIn Sales Navigator un atout majeur.
• Formation: Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline connexe.

Pourquoi se joindre à L’effet A?

• Un poste clé au sein d’une entreprise en croissance, engagée et ambitieuse.
• Une culture de travail humaine, stimulante, orientée vers le progrès et la qualité.
• Un environnement de travail hybride favorisant la confiance et l’autonomie.
• Une culture de développement professionnel et d’évolution.
• Une rémunération composée d’un fixe et d’une bonification liée aux résultats.

Qui sommes-nous ?

Chez L’effet A, nous accompagnons les entreprises dans le développement de leur talent féminin grâce à des parcours de développement professionnel qui allient introspection et mise en action. Nous sommes une équipe passionnée par le développement professionnel et le changement comportemental, avec une fine compréhension des défis auxquels font face les femmes en milieu de travail. Avec une équipe répartie entre Montréal et Paris, nous poursuivons notre croissance et offrons un environnement où l’impact, l’autonomie et la collaboration occupent une place centrale.