Chargé(e) de comptes B2B | B2B Account Executive in Montréal

Localisation : Grand Montréal, avec déplacements chez les clients.

Le commerce de détail évolue. Contribuez à sa transformation. Chez JRTech Solutions, nous aidons les détaillants à moderniser leurs magasins grâce aux étiquettes électroniques et aux technologies du commerce connecté. Mais notre valeur va bien au-delà de la technologie. Nous accompagnons nos clients dans l'amélioration de leurs opérations, l'automatisation de processus et l'intégration de solutions concrètes dans leurs magasins. De la compréhension des besoins à la mise en œuvre, nous combinons expertise technologique, connaissance du terrain et accompagnement opérationnel.

Nous cherchons aujourd'hui des professionnels de la vente qui souhaitent jouer un rôle actif dans notre croissance. Votre mission : créer des opportunités et les transformer en résultats.

En tant que Chargé(e) de comptes B2B, vous serez responsable de développer de nouvelles relations commerciales chez les détaillants, de commerces indépendants et de réseaux de magasins. Votre rôle ne sera pas simplement de présenter un produit. Vous devrez comprendre comment nos clients opérent, identifier les occasions d'amélioration et démontrer comment nos solutions peuvent contribuer à leurs objectifs d'affaires. Vous aurez la responsabilité de votre développement commercial, de la première prise de contact à la signature.

Ce que vous ferez :

• Développer de nouvelles affaires : identifier, prospecter et engager activement de nouveaux clients sur les métiers ciblés.
• Comprendre avant de vendre : rencontrer les décideurs, poser les bonnes questions et découvrir leurs enjeux opérationnels et commerciaux.
• Construire la valeur : présenter des solutions adaptées, réaliser des démonstrations et développer des analyses de rentabilité convaincantes.
• Faire avancer les opportunités : gérer le cycle de vente complet, de la qualification à la négociation et à la conclusion.
• Développer votre territoire : identifier les opportunités de croissance chez les détaillants indépendants et au sein des réseaux commerciaux.
• Gérer votre activité avec rigueur : maintenir un pipeline solide, prioriser vos opportunités et assurer un suivi commercial efficace.
• Collaborer pour réussir : travailler avec les équipes techniques et opérationnelles afin de proposer des solutions crédibles et d'assurer une transition efficace après la vente.

Le profil que nous recherchons :

Nous cherchons avant tout une personne qui aime vendre, développer des relations et créer ses propres opportunités. Vous vous reconnaîtrez dans ce rôle si vous avez :

• Une expérience concrète et réussie en développement de nouvelles affaires B2B.
• Une capacité démontrée à prospecter, qualifier, négocier et conclure des ventes.
• Une approche consultative, axée sur la compréhension des besoins et la création de valeur.
• De l'autonomie, de la curiosité et un réel sens des responsabilités.
• La capacité à gérer plusieurs opportunités commerciales avec méthode et discipline.
• Une excellente communication en français et de l'aise à échanger avec différents types de décideurs.
• Le goût du terrain et des rencontres clients.
• Vous communiquez aisément en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit.
• La connaissance de l’anglais est exigée, car vous serez responsable du développement des ventes partout au Canada et collaborerez quotidiennement avec des clients et des fournisseurs anglophones hors États-Unis.
• Une expérience en technologies, en distribution, en équipements commerciaux ou dans le détail sera considérée comme un atout.

Vous n’avez pas besoin de connaître les étiquettes électroniques pour réussir chez nous. Nous accordons davantage d’importance à votre capacité à développer des affaires, à apprendre et à comprendre les besoins de vos clients.

3 semaines de vacances + jours de congé payés. Salaire de base compétitif et structure de commission illimitée – votre réussite détermine vos revenus. Horaire de travail flexible. Bureaux flambant neufs et entièrement rénovés + laboratoires de démonstration à la pointe de la technologie. Une occasion unique de façonner votre avenir avec nous – prenez des responsabilités, développez votre carrière et laissez une empreinte durable dans une entreprise en pleine croissance.

Pourquoi rejoindre JRTech ?

• Un marché avec un véritable potentiel : Les détaillants cherchent continuellement à améliorer leur efficacité et à moderniser leurs opérations. Vous contribuerez à faire adopter des solutions qui répondent à des enjeux concrets.
• Une vente qui va au-delà du produit : Vous pourrez vous appuyer sur une proposition de valeur combinant technologie, intégration, expertise terrain et accompagnement.
• Un rôle avec de l’autonomie et un impact direct : Vous aurez la possibilité de développer votre territoire, de bâtir votre pipeline et de contribuer directement à la croissance de JRTech.
• Une équipe en développement : Vous rejoindrez une organisation commerciale qui structure ses pratiques, investit dans l'efficacité de ses équipes et cherche à construire une croissance durable.

Le défi vous intéresse ? Si vous aimez développer de nouvelles affaires, comprendre les enjeux des clients et transformer des opportunités en résultats, nous aimerions vous rencontrer.