Directeur national, Canada / Country Manager, Canada in Montréal

Poste : directeur national, Canada

Lieu de travail : Région métropolitaine de Montréal

Une organisation internationale bien établie, active sur les marchés commerciaux, institutionnels, industriels et des infrastructures, est à la recherche d'un directeur national doté d'un esprit stratégique et d'un sens aigu des affaires pour diriger ses activités au Canada. Ce poste de direction offre l'occasion de diriger une entreprise respectée et en pleine croissance qui s'est forgé une solide réputation grâce à son expertise technique, à ses relations avec la clientèle et à une offre de produits de haute qualité. Face à l'évolution des demandes du marché, aux investissements continus dans les systèmes et la technologie, et à une orientation constante vers la croissance, l'organisation recherche un leader capable de concilier avec succès la performance commerciale, le développement organisationnel et l'excellence opérationnelle.

Relevant de la direction internationale, le directeur national aura la responsabilité globale des activités canadiennes, y compris les ventes, les opérations, la performance financière, la direction de l'équipe et la mise en oeuvre de la stratégie à long terme.

Le mandat

Le candidat retenu s'appuiera sur des bases solides pour mener la prochaine phase de croissance et d'évolution. Ce poste exige un leader capable de renforcer la position sur le marché, de développer de nouvelles occasions d'affaires, d'approfondir l'engagement des clients et d'accompagner la transition de l'organisation vers des offres de plus en plus axées sur les solutions et soutenues par la technologie. Tout aussi importante est la capacité à guider les équipes à travers le changement, à développer les capacités organisationnelles et à veiller à ce que l'entreprise reste bien positionnée pour assurer un succès continu sur un marché concurrentiel.

Principaux domaines de responsabilité :

• Leadership commercial - Stimuler une croissance rentable des revenus sur l'ensemble du marché canadien. Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies visant à étendre la présence sur le marché et à renforcer les relations avec la clientèle. Soutenir et encadrer une équipe commerciale nationale axée sur le développement des affaires, la croissance des comptes stratégiques et l'efficacité des canaux de distribution. Identifier les occasions émergentes et les tendances du marché qui contribuent à la croissance à long terme. Renforcer les relations avec les partenaires de distribution, les clients clés et les intervenants de l'industrie.
• Leadership d'entreprise - Assumer l'entière responsabilité du rendement des activités canadiennes. Diriger les activités de planification d'affaires, de prévision, de budgétisation et d'affectation des ressources. Surveiller le rendement opérationnel et financier tout en assurant l'alignement sur les objectifs stratégiques. Mener des initiatives d'amélioration continue qui renforcent l'efficacité et la scalabilité.
• Développement organisationnel - Diriger et développer une équipe multidisciplinaire couvrant les fonctions commerciales, opérationnelles et de soutien. Favoriser une culture de la responsabilité, de la collaboration et de l'orientation client. Renforcer les capacités de leadership et la relève au sein de l'organisation. Promouvoir les initiatives de modernisation, l'amélioration des processus et le changement organisationnel.

Le candidat idéal

Vous êtes un chef d'entreprise chevronné ayant fait ses preuves en matière de croissance dans un environnement B2B. Vous alliez un sens commercial aigu à un jugement opérationnel et financier solide, et vous avez mené avec succès des équipes à travers des périodes de croissance, de changement et de transformation. Vous savez comment accroître la part de marché, développer les relations avec la clientèle, gérer des cycles de vente complexes et aligner les équipes sur des objectifs communs.

Qualifications et expérience :

• Baccalauréat en administration des affaires, en génie, en commerce ou dans une discipline connexe.
• Expérience en leadership de haut niveau avec des responsabilités en matière de rendement opérationnel et de résultats financiers.
• Succès avéré à la tête d'une unité d'affaires, d'une division, d'une opération régionale ou d'une organisation nationale.
• Solide expérience dans la stimulation de la croissance des revenus par le biais de canaux de vente directs et indirects.
• Succès avérés dans le développement de relations clients et l'élargissement de la présence sur le marché.
• Expérience dans la direction d'initiatives liées aux ventes, aux opérations et à l'amélioration des activités.
• Expérience dans les secteurs de l'industrie, des produits techniques et d'ingénierie, des produits de construction, des produits liés aux infrastructures, de la fabrication ou d'autres secteurs B2B complexes.
• Une expérience dans la direction d'organisations dans le cadre d'initiatives de croissance, de modernisation ou de transformation serait fortement appréciée.

Pourquoi envisager cette opportunité ?

Ce poste offre l'occasion de diriger une entreprise canadienne bien établie tout en influençant son orientation future et sa stratégie de croissance à long terme. Grâce à un contact direct avec la direction internationale, à la responsabilité de l'ensemble des opérations canadiennes et à la capacité d'avoir un impact significatif sur l'entreprise, ce poste convient parfaitement à un cadre qui aime bâtir des équipes, développer des entreprises et diriger des organisations en période d'évolution et de changement.