Sales Director/Directeur des ventes in Sherbrooke

Pourquoi IPS? Si vous cherchez un endroit où vous pouvez grandir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif tout en ayant du temps pour les personnes et les moments qui comptent le plus, bienvenue à Integrated Power Services ! Nous croyons que votre valeur va bien au-delà de votre titre de poste, car le meilleur travail provient de personnes qui se sentent soutenues, stimulées et épanouies tant sur le plan professionnel que personnel. Vous y trouverez des occasions de développer votre carrière, de travailler aux côtés de coéquipiers exceptionnels et de faire partie d'une culture qui reconnaît que votre vie vaut autant que votre travail, sinon plus. Parce que lorsque les gens prospèrent, les entreprises prospèrent. Si cela semble être le genre d'endroit que vous cherchez, nous vous invitons à vous joindre à nous !

Avantages :

• Congés payés (PTO)
• Primes incitatives
• Programmes complets de formation et de perfectionnement professionnel
• Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes médicaux, dentaires et de vision
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Et plus encore !

Responsabilités et attentes :

Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de comptes clés pour piloter le développement stratégique de nos relations avec Hydro-Québec et d'autres clients du secteur des services publics au Québec. Ce poste est au cœur de notre stratégie de croissance : vous serez le lien entre les besoins critiques de nos clients et les capacités de pointe d'IPS. Votre focus principal portera sur les transformateurs, les services terrain associés et les infrastructures électriques utilitaires - tout en faisant rayonner l'ensemble du portefeuille IPS. Vous serez à la fois conseiller technique de confiance, développeur d'affaires aguerri et partenaire stratégique à long terme pour vos clients.

Développement stratégique des comptes :

• Élaborez et exécutez un plan de compte stratégique pour Hydro-Québec et autres clients utilitaires, en collaboration avec la direction des ventes
• Bâtir et entretenir des relations solides avec les décideurs, ingénieurs, équipes de maintenance, d'approvisionnement et de projets au sein des comptes désignés
• Maîtriser les processus d'approvisionnement, les stratégies d'actifs et les réalités opérationnelles propres aux environnements utilitaires

Développement des opportunités :

• Identifier, qualifier et poursuivre des opportunités liées aux transformateurs : maintenance, réparation, essais, mises à niveau, fiabilité des actifs et services terrain
• Positionner IPS comme partenaire de référence pour l'exécution terrain, le soutien technique, la planification des arrêts, les inspections, les diagnostics et les interventions d'urgence
• Développer des initiatives de vente croisée en présentant aux clients l'ensemble du portefeuille IPS : services électromécaniques, réparation d'équipements rotatifs, gestion de l'énergie, ingénierie et solutions de fiabilité

Excellence commerciale et technique :

• Coordonner les équipes techniques internes pour développer des propositions adaptées aux applications complexes de transformateurs et aux exigences terrain
• Présenter des propositions techniques et commerciales de manière claire, convaincante et professionnelle
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline d'opportunités, des activités de compte et de la progression des ventes croisées dans les outils CRM
• Rester à l'affût du paysage concurrentiel et des dynamiques de marché propres à Hydro-Québec et au secteur des services publics
• Représenter IPS lors de rencontres clients, visites terrain, événements sectoriels et activités de développement des affaires

Qualifications et compétences :

Formation & expérience :

• 3 ans ou plus en ventes ou gestion de comptes clés dans un environnement industriel, électromécanique, utilitaire ou technique (atout majeur)
• Expérience de vente dans les secteurs des transformateurs, équipements rotatifs, systèmes électriques ou services aux services publics (fortement préféré)
• Connaissance de l'environnement client Hydro-Québec ou d'autres services publics en énergie, production, transport ou distribution (atout significatif)

Compétences techniques :

• Connaissance des transformateurs, pratiques de maintenance, exécution terrain, essais ou programmes de gestion d'actifs (fortement préféré)
• Compréhension des processus de production et expérience avec les systèmes ERP/MRP (atout)
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils CRM

Aptitudes professionnelles :

• Bilinguisme français-anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Excellentes capacités analytiques et de résolution de problèmes
• Rigueur, sens de l'organisation et gestion efficace des priorités dans un environnement dynamique
• Aptitude démontrée à générer des opportunités, développer un pipeline et croître les comptes stratégiques
• Disponibilité et volonté de se déplacer à travers le Québec selon les besoins

Vous vous épanouirez chez IPS si vous...

• Diriger avec intégrité et donner la priorité à la sécurité.
• ValORISER le travail d'équipe et la responsabilisation.
• Mettre l'accent sur le client.
• Avoir un esprit d'entreprise.
• Communiquer efficacement et avec détermination.
• Restez curieux et aimez apprendre.

Qui nous sommes :

MDL et DUAL, des entreprises d’IPS, se spécialisent dans l’entretien, la réparation, le service et la modernisation des équipements de distribution électrique moyenne tension. Chez IPS, nous nous engageons à vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et connaissant la croissance la plus rapide de l'industrie, IPS offre des solutions électromécaniques et de gestion de l'alimentation à source unique pour améliorer la fiabilité des infrastructures essentielles en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 sites clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, aux fabricants et aux municipalités, les aidant à éviter les temps d'arrêt coûteux et à assurer des opérations critiques. Lorsque vous vous joignez à IPS, vous vous joignez à une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des processus dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie et au-delà. Vous apprendrez des experts de l'industrie, évoluerez aux côtés d'une main-d’œuvre talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur les valeurs communes que sont la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.