Business Development Manager – Enterprise Fleet Solutions / Gestionnaire du développement des affair in Montréal

Notice to Applicants An English translation of this job posting follows the French version.

Courriel : Massinisa_Belguesmia@ryder.com

Avis aux candidats Une traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française.

À propos de l’opportunité Il ne s’agit pas d’un poste de vente traditionnel.

Si vous êtes un professionnel de la vente consultative qui excelle dans des environnements B2B complexes et qui est motivé par un fort potentiel de rémunération, une influence stratégique et un impact concret cette opportunité est conçue pour vous.

Ryder est à la recherche d’un(e)

Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de gestion de flotte (Fleet Management Solutions)

afin de soutenir la

croissance de nouveaux comptes enterprise à travers l’Est du Canada

.

Il s’agit d’un

rôle de développement 100 % axé sur l’acquisition de nouveaux clients

, combinant développement d’affaires, relations exécutives et vente consultative complexe.

Pourquoi ce rôle est différent

100 % axé sur le développement de nouveaux comptes

— bâtir et développer des relations stratégiques avec des clients enterprise

Vendre des

solutions complexes à forte valeur ajoutée

dans les domaines de la flotte, de la logistique et des opérations

Collaborer directement avec des

décideurs exécutifs

dans des environnements de vente sophistiqués

Gérer le

cycle complet de vente

, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion d’ententes

Évoluer dans une structure de rémunération

performante avec commissions non plafonnées

Faire partie d’une

équipe solide et collaborative au Québec

, reconnue pour l’excellence de son service

Responsabilités principales

Développer et exécuter un plan stratégique de croissance territoriale axé sur l’acquisition de nouveaux clients

Développer, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié

Mener des discussions de découverte afin de comprendre les priorités opérationnelles et financières des clients

Présenter des

solutions axées sur le ROI et la création de valeur

auprès de parties prenantes senior

Représenter l’ ensemble des solutions Fleet Management Solutions de Ryder

Collaborer étroitement avec les équipes

Opérations, Finance, Sécurité et Comptes nationaux

Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, des prévisions de ventes et de la visibilité du pipeline

Le profil recherché

Expérience démontrée en

vente B2B complexe ou vente enterprise

Forte capacité à discuter de

ROI, performance financière et impact d’affaires

Expérience dans la vente de

solutions complexes et multi‑facettes

, plutôt que de produits transactionnels

Une expérience dans les secteurs des

services industriels, de la logistique, du transport, des équipements, du SaaS ou de la vente consultative

constitue un atout important

Présence exécutive, professionnalisme et crédibilité auprès de décideurs senior

Personne organisée, autonome et motivée par le développement de nouvelles opportunités d’affaires

Rémunération et évolution de carrière

Salaire de base entre 75 000 $ et 90 000 $ + commissions non plafonnées avec fort potentiel de gains

Possibilités d’évolution vers des rôles de

ventes senior, comptes stratégiques et comptes nationaux

Exposition à des clients enterprise et à des opportunités commerciales d’envergure

Soutien solide des équipes

Finance, Opérations, Sécurité et Sales Enablement

Opportunités de carrière à long terme au sein d’une

organisation Fortune 500

À propos de Ryder Depuis près d’un siècle, Ryder est un chef de file nord-américain en transport, logistique et gestion de chaîne d’approvisionnement.

Avec plus de

40 000 employés et plus de 800 sites

, Ryder accompagne certaines des organisations les plus reconnues afin d’optimiser leurs opérations de flotte et d’améliorer leur efficacité, leur performance et leur croissance à long terme.

Reconnu par Forbes parmi les

meilleurs employeurs au Canada (2025)

, Ryder favorise une culture axée sur la responsabilisation, l’excellence opérationnelle, l’amélioration continue et le développement professionnel.

Chez Ryder, la performance est reconnue et récompensée.

Qualifications

Baccalauréat en administration des affaires, finance et/ou comptabilité

, ou expérience équivalente, requis

Minimum de 5 ans de succès démontré en ventes

, incluant l’atteinte constante des objectifs (quotas), requis

Bonne compréhension des produits et services Ryder et capacité à représenter

l’ensemble de l’offre Ryder

auprès de nouveaux clients potentiels, requis

Capacité avancée à interpréter des données financières

, requis

Pour toute question concernant ce poste, le processus de recrutement ou toute autre information, veuillez communiquer avec votre recruteur :

Recruteur :

Massinisa Belguesmia

Courriel :

Massinisa_Belguesmia@ryder.com

Catégorie D'emploi Outside Sales

Informations sur la Rémunération La rémunération offerte à un candidat peut être influencée par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplômes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les données/échelles du marché, l’équité interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut également donner droit à une prime annuelle, à une commission et/ou à un plan d’incitation à long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de rémunération pour le poste sont indiquées ci-dessous:

Type de Rémunération

: Salaried

Fourchette de Rémunération Minimale

: 75000

Fourchette de Rémunération Maximale

: 90000

Ryder est un Employeur Offrant L’équité en Matière D’emploi Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que l'alléger)

Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 888-957-9337.

Autorisation pour travailler au Canada Dans le cadre de notre engagement à se confirmer aux lois en matière d’emploi et d’immigration, tous les demandeurs doivent détenir une autorisation légale et valide de travailler au Canada. Il incombe à chaque employé de maintenir cette autorisation qui constitue une condition de maintien de l’emploi.

Risques pour les candidats Ryder ne communiquera avec un candidat que directement à partir d'une adresse e-mail [@ryder.com] et ne mènera jamais d'entretien en ligne par le biais d'un forum de type « chat », d'une application de messagerie (telle que WhatsApp ou Telegram) ou d'un questionnaire en ligne. Au cours d'un entretien, Ryder ne demandera jamais de paiement ou de coordonnées bancaires et ne sollicitera jamais d'informations personnelles en dehors de la candidature formelle soumise sur http://www.ryder.com/fr-ca .

Si vous avez des questions concernant le processus de candidature ou pour vérifier la légitimité d'un entretien ou d'un représentant de Ryder, veuillez contacter Ryder à l'adresse careers@ryder.com .

English Version Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here (http://ryder.com/job-applicant-privacy-policy) .

Job Description About the Opportunity This is not a typical sales role.

If you are a seasoned, consultative seller who thrives in complex enterprise environments and is motivated by meaningful earning potential, strategic influence, and high-impact work this opportunity is built for you.

Ryder is seeking a

Business Development Manager (Fleet Management Solutions)

to drive

net-new enterprise growth across Eastern Canada

.

This is a

pure hunter role

focused on

new business acquisition, executive relationship development, and complex B2B sales execution

.

Far beyond traditional transportation or truck rental, Ryder partners with organizations to solve operational, fleet, logistics, and cost‑efficiency challenges through tailored solutions that create measurable business impact.

You will engage directly with

senior leadership and C-level decision-makers

, helping organizations improve performance, scalability, and financial outcomes through strategic solutions.

Why This Role

100% new business focus

— build and grow strategic enterprise relationships

Sell

high-value, solution-based offerings

across fleet, logistics, and operations

Engage directly with

executive stakeholders and sophisticated buying environments

Manage the

full sales cycle

from prospecting through negotiation and close

Operate within a

performance-driven compensation structure with uncapped earning potential

Join a

strong, collaborative Quebec team

already delivering exceptional customer service

Key Responsibilities

Develop and execute a strategic territory growth plan focused on new business acquisition

Build, manage, and advance a qualified sales pipeline

Conduct discovery conversations to understand customer operational and financial priorities

Present

ROI-driven, value-based solutions

to senior stakeholders

Represent Ryder’s

full suite of Fleet Management Solutions

Collaborate cross-functionally with

Operations, Finance, Safety, and National Accounts teams

Maintain disciplined CRM activity, forecasting accuracy, and pipeline visibility

What We’re Looking For

Proven success in

complex B2B / enterprise sales environments

Strong financial acumen and comfort discussing

ROI and business impact

Experience selling

complex, multi‑faceted solutions

rather than transactional products or services

Background in

industrial services, logistics, transportation, equipment, SaaS, or consultative solution selling

is an asset

Confident, polished, and credible with senior stakeholders

Highly organized, self‑driven, and motivated by building new business

Compensation & Growth

$75,000 – $90,000 base salary + uncapped commission with significant earning potential

Clear progression into

Senior Sales, Strategic Accounts, and National Accounts opportunities

Exposure to sophisticated enterprise customers and high‑value commercial opportunities

Strong support from

Finance, Operations, Safety, and Sales Enablement teams

Long‑term career growth within a

Fortune 500 organization

About Ryder For nearly a century, Ryder has been a trusted leader in transportation, logistics, and supply chain management across North America.

With over

40,000 employees and 800+ locations

, Ryder partners with some of the world’s most recognized organizations to design, optimize, and manage complex fleet operations that drive efficiency, performance, and long‑term business growth.

Recognized by Forbes as one of

Canada’s Best Employers (2025)

, Ryder is built on a culture of accountability, operational excellence, continuous improvement, and career progression.

At Ryder, performance matters, and top performers are recognized and rewarded accordingly.

Qualifications

Bachelor’s Degree in Business, Finance and/or Accounting

, or equivalent professional experience, required

5+ years of demonstrated consecutive sales excellence

, including consistent quota achievement in prior sales responsibilities, required

Strong understanding of Ryder’s product and service offerings with the ability to represent the

full spectrum of Ryder’s services

to new and prospective customers, required

Advanced ability to interpret financial data

, required

If you have any questions about this job, the application process, or any other matter, please do not hesitate to contact your recruiter:

Recruiter:

Massinisa Belguesmia

E-mail:

Massinisa_Belguesmia@ryder.com

Job Category Outside Sales

Compensation Information The compensation offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, including the candidate’s relevant experience; education, including relevant degrees or certifications; work location; market data/ranges; internal equity; internal salary ranges; etc. The position may also be eligible to receive an annual bonus, commission, and/or long‑term incentive plan based on the level and/or type. Compensation ranges for the position are below:

Pay Rate Type: Salaried

Minimum Pay Range: 75000

Maximum Pay Range: 90000

Ryder is an Equal Opportunity Employer We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.

In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at 888-957-9337.

Authorization to Work in Canada As part of our commitment to compliance with employment and immigration laws, all applicants must have valid legal authorization to work in Canada. Maintaining this authorization is the responsibility of every employee and is a condition of continued employment.

Security Notice for Applicants Ryder will only communicate with an applicant directly from a [@ryder.com] email address and will never conduct an interview online through a chat type forum, messaging app (such as WhatsApp or Telegram), or via an online questionnaire. During an interview, Ryder will never ask for any form of payment or banking details and will never solicit personal information outside of the formal submitted application through http://www.ryder.com/en-ca .

Should you have any questions regarding the application process or to verify the legitimacy of an interview or Ryder representative, please contact Ryder at careers@ryder.com .

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