Gestionnaire des ventes et des appels d'offres /Sales Engineer & Service Tender Manager in Montréal

En tant que Gestionnaire des ventes et des appels d'offres au sein de l'activité Grid Integration de Hitachi Energy au Canada, vous contribuerez à la croissance des ventes et à l'obtention de contrats rentables dans le secteur des systèmes électriques. Dans ce rôle, vous identifierez et qualifierez de nouvelles occasions d'affaires, dirigerez le processus complet de réponse aux appels d'offres et élaborerez des stratégies de propositions adaptées aux besoins des clients. Vous collaborerez avec les équipes d'ingénierie, de gestion de projets, des finances, des affaires juridiques et des opérations afin de développer des solutions compétitives pour des projets complexes de réseaux électriques à haute et moyenne tension. Vous jouerez également un rôle clé dans l'établissement de relations durables avec les clients, l'évaluation des tendances du marché et l'analyse du contexte concurrentiel afin de soutenir la stratégie commerciale de l'organisation.

Votre impact

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles occasions d'affaires en lien avec les priorités de croissance de l'entreprise.
• Gérer l'ensemble du processus d'appel d'offres, de l'analyse des exigences jusqu'à la soumission finale.
• Élaborer des stratégies de propositions favorisant des résultats positifs pour les clients et l'entreprise.
• Collaborer étroitement avec les équipes juridiques, techniques, financières, d'ingénierie, de gestion de projets et de développement.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients afin de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des études de marché et de concurrence afin d'identifier les tendances, occasions et risques potentiels.
• Participer aux négociations contractuelles dans le respect des politiques et procédures de l'entreprise.
• Préparer des prévisions de ventes, analyses de performance et présentations destinées à la direction.
• Responsable d’assurer la conformité aux réglementations, procédures et lignes directrices applicables, tant à l’interne qu’à l’externe.

Votre profil

• Le candidat doit déjà posséder une autorisation de travail lui permettant de travailler pour Hitachi Energy au Canada.
• Baccalauréat en génie ou dans un domaine connexe.
• MBA considéré comme un atout.
• Minimum de 7 ans d'expérience démontrée en ingénierie, ventes et/ou préparation d'offres au sein d'une entreprise d'ingénierie, de projets ou de services.
• Expérience dans la gestion d'activités de vente, d'appels d'offres complexes et de relations clients.
• Expérience des systèmes électriques à haute et moyenne tension ainsi que des activités de maintenance connexes, un atout.
• Bonne compréhension du droit des contrats, des processus d'approvisionnement et des techniques de négociation.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale ainsi qu'une capacité à présenter efficacement à des publics internes et externes.
• Capacité à voyager au Canada et à l'international selon les besoins du poste; maîtrise de l'anglais requise et connaissance d'autres langues pertinente pour les marchés desservis constitue un atout.
• Communication fréquente avec les partenaires internes et externes, les clients et les intervenants situés à l’extérieur du Québec.
• Connaissance de l’anglais, en plus du français, requise pour répondre aux exigences opérationnelles du poste et assurer une collaboration et un service à la clientèle efficaces.

Chez Hitachi Energy, vous avez l'occasion de contribuer à des projets énergétiques d'envergure, de collaborer avec des professionnels expérimentés du secteur et de poursuivre votre développement professionnel au sein d'un environnement axé sur l'innovation et la collaboration.

• Possibilités de travailler sur des technologies innovantes qui façonnent l'avenir de l'énergie.
• Environnement collaboratif regroupant des professionnels expérimentés de l'industrie énergétique.
• Accès à des plateformes d'apprentissage et à des programmes de développement de carrière.
• Régime complet d'avantages sociaux et programmes d'épargne-retraite concurrentiels.
• Congés payés et modalités de travail flexibles.
• Programme de boni annuel.
• Programme d'aide aux employés et à leur famille.
• Programme de mieux-être et de conditionnement physique.

Dans le cadre du processus d'embauche, Hitachi Energy effectue des vérifications préalables à l'emploi pouvant inclure la validation des antécédents professionnels, de la formation, des antécédents judiciaires et d'autres renseignements pertinents, conformément aux lois applicables.