Vice-Président Opérations (VPO) in Québec

À la tête de l'unité d'affaires, vous êtes responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre du plan stratégique couvrant les ventes, le support, le développement produit et les services professionnels. Le VPO est seul responsable de l'atteinte des objectifs financiers de l'unité. Avec le reste de l'équipe de direction de l'unité d'affaires, vous devez définir et exécuter les stratégies nécessaires pour atteindre vos objectifs opérationnels.

Lieu : les candidats qualifiés pourront travailler à distance / depuis un bureau à domicile au Québec.

Déplacements : nombreux déplacements à prévoir.

Responsabilités principales :

• Diriger et inspirer une équipe de direction composée des directeurs principaux des Ventes, du Support et des Services professionnels;
• Atteindre les objectifs de revenus nets, de prises de commandes (bookings) et d'EBITA fixés par le chef de groupe et le Chef des opérations;
• Supporter l’équipe de ventes et de services professionnels dans le processus entourant la vente à des nouveaux clients, notamment au niveau des cahiers de charges demandés par les consultants ou les clients potentiels.
• Élaborer une stratégie claire pour l’adoption de l’AI dans l’unité d’affaires;
• S’assurer de l’adoption de l’AI dans l’unité d’affaires en fonction des objectifs reçus et en faire le suivi et la présentation à votre chef de groupe sur une base hebdomadaire;
• Élaborer et mettre en œuvre un plan triennal de croissance organique de l'unité d'affaires;
• Présenter chaque trimestre à votre chef de groupe des bilans détaillés sur les résultats et les perspectives de l'unité d’affaires;
• S’assurer de la préparation et du suivi du budget annuel de l’unité d’affaires;
• Avec l'équipe de direction, fournir des points mensuels (BURC) sur l'activité à votre chef de groupe;
• Collaborer avec l'équipe de direction pour établir des plans de développement à long terme pour toutes les gammes de produits;
• Travailler avec le portefolio leader pour identifier des cibles d'acquisition potentielles;
• Coordonner l'intégration des acquisitions complémentaires avec l’équipe de M&A;
• Présenter l'actualité de l'entreprise aux employés des bureaux distants;
• Rendre visite aux clients, partenaires et prospects lors de salons professionnels ou dans leurs locaux, sur une base régulière;
• Entretenir la relation avec le partenaire Acumatica et s’assurer, en collaboration avec le département des finances, des versements conformes des dividendes à ce partenaire, en fonction des types de clients.

Profil recherché :

• Excellentes aptitudes de communication orale et écrite;
• Bilingue (Français et Anglais);
• Passion de la réussite et engagement à diriger par l'exemple;
• Rigueur exceptionnelle dans la gestion des ressources financières;
• Minimum de cinq ans d'expérience en direction générale, de préférence dans une entreprise de logiciels verticaux;
• Expérience de la direction d'un groupe pluridisciplinaire d'au moins 25 personnes;
• Expérience de la gestion d'un compte de résultat (P&L) complet.