Directeur de comptes

Relevant du directeur ventes et marketing, le représentant des ventes a comme responsabilité première de réaliser les objectifs de ventes fixés pour les produits développés par Hopem. Il est ainsi amené à définir le profil de nos clients potentiels selon les différentes stratégies de l’organisation. Le représentant des ventes gère, avec la collaboration de l’équipe de vente au besoin, toutes les phases du cycle d’achat du client jusqu’à la signature des projets. Finalement, il gère les relations d’affaires auprès des clients actuels et potentiels. Le représentant des ventes est persévérant, autonome, enthousiaste et en mesure de répondre aux exigences d’un environnement qui évolue rapidement, tout en conservant une attitude positive.

Vos habilités supérieures en communication verbale et écrite, votre connaissance de cette industrie, combinée avec votre expérience en vente de logiciels informatiques vous permettront d’avoir beaucoup de succès dans vos sollicitations et présentations.

Ce que vous aurez à faire :

• Conseiller les clients sur les différentes possibilités liées aux solutions d’affaires et aux logiciels, afin de satisfaire les besoins actuels des clients et anticiper leurs besoins futurs;
• Repérer des clients potentiels et des occasions d’affaires par la prospection proactive;
• Animer des présentations de vente et des démonstrations de produits à des clients potentiels;
• Négociation et conclure des contrats de vente de logiciels de Hopem;
• Maintenir des activités dans le CRM, bâtir et gérer efficacement un pipeline des ventes;
• Représenter l’organisation lors d’évènements et salons commerciaux.

Ce qu’il vous faut :

• Baccalauréat en administration ou combinaison de formation et d’expérience pertinente;
• 3 à 4 années d’expérience à titre de représentant;
• Capacité à comprendre et analyser les besoins des clients afin de les traduire en opportunités;
• Facilité d’apprentissage et aisance avec l’informatique;
• Esprit d’équipe, autonome, organisé et excellentes habiletés de communication;
• Habileté à construire et à alimenter un réseau de contacts dans le domaine des affaires;
• Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit.

Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis.

Points bonis si :

• Bonne connaissance du domaine de l’immobilier est un atout;
• Connaissance des logiciels de gestion est un atout.

Avantages :

• Des assurances collectives payées entièrement par l’employeur;
• Dès le début, 3 semaines de vacances, jusqu’à une 5e après 7 ans;
• 5 jours de congés personnels par année;
• Un programme de REER avec participation de l’employeur;
• Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle);
• Le télétravail et les horaires flexibles;
• Remplacement de votre ordinateur aux 3 ans, l’ancien est un don à votre choix;
• Le café gratuit en tout temps.