Gartner recherche un directeur de comptes Grands Comptes maîtrisant la vente B2B complexe et les relations avec des cadres dirigeants. Ce poste de vente terrain couvre la fidélisation et la croissance de clients majeurs.
Vous gérez un territoire de grandes entreprises, dans les segments utilisateurs finaux ou fournisseurs technologiques. Vous développez la valeur des services Gartner, identifiez des possibilités de vente croisée et additionnelle, puis conduisez des ventes complexes à revenus élevés. La prévision et la planification des comptes structurent votre activité.
Responsabilités clés :
- Générer de la valeur pour les clients Gartner actuels
- Identifier, qualifier et conclure des possibilités de croissance
- Développer un pipeline d'opportunités de grande qualité
- Assumer le quota du territoire attribué
- Prévoir les ventes et planifier les comptes régulièrement
Exigences :
- 5 à 8 ans ou plus d'expérience en vente B2B
- Expérience auprès de cadres dirigeants
- Antécédents d'atteinte et de dépassement des objectifs
- Capacité à gérer un processus de vente complexe
- Maîtrise de l'anglais et disponibilité à voyager
Apportez votre expertise en vente complexe, développement de comptes et prévision commerciale à Gartner.
Directeur de comptes Grands Comptes in Montréal employer: Gartner, Inc.
Gartner, Inc. is an exceptional employer that fosters a dynamic work culture focused on innovation and collaboration. With a commitment to employee growth, you will have access to extensive training programs and opportunities to advance your career within the global tech landscape. Located in a vibrant area, Gartner offers a supportive environment where your contributions are valued, making it an ideal place for those seeking meaningful and rewarding employment.
