Vice-président ou vice-présidente, Partenaires technologiques et d’innovation in Toronto

À propos de l’occasion

Dayforce est la plateforme RH propulsée par l’IA. Une seule plateforme pour les RH, la paie, le temps, les talents et l’analytique, avec l’IA intégrée à la façon dont le travail s’accomplit. Les partenaires sont au cœur de cette stratégie. Les capacités d’IA, les données et les solutions que nos partenaires apportent à la plateforme élargissent ce que l’IA de Dayforce peut offrir aux clients et accélèrent notre croissance.

Cela transforme le rôle de notre écosystème technologique au sein de l’entreprise. Les partenaires passent d’intégrations qui se greffent à la plateforme à des solutions propulsées par l’IA que nous revendons, que nous transigeons et que nous développons ensemble. Ce virage touche les revenus, la stratégie produit et la façon dont Dayforce se démarque de la concurrence.

Le vice-président ou la vice-présidente, Partenaires technologiques et d’innovation, est responsable de la stratégie, du rendement et des résultats commerciaux de l’écosystème de partenaires technologiques de Dayforce dans cinq secteurs : les partenaires ISV dont Dayforce revend les solutions, notamment Go1, Emburse, Docusign, Aquera, etc.; les partenaires ISV disposant de connecteurs certifiés sur Dayforce Exchange dans les domaines Paie et avantages sociaux et RH et talents; le partenariat avec Microsoft; les partenaires de paie locale (In Country Payroll); et Dayforce Build.

Il s’agit d’un rôle de leader de leaders assorti d’objectifs chiffrés. Vous serez responsable des réservations liées à la revente, du pipeline généré et influencé par les partenaires, des revenus de la place de marché et de la qualité des intégrations et des solutions offertes par les partenaires. Vous dirigerez une équipe établie de quatre leaders principaux responsables de l’alliance avec Microsoft, de la paie locale, des ISV Paie et avantages sociaux et des ISV RH et talents. Vous agirez à titre d’homologue des leaders de nos piliers Prestation des services et Communauté. Nous recherchons un leader qui possède la profondeur commerciale, technologique et en mise en marché nécessaire pour diriger l’ensemble comme une seule entreprise.

Le travail, c’est ce que vous faites, pas l’endroit où vous allez. Pour ce poste, nous sommes ouverts au télétravail et pouvons embaucher partout aux États-Unis ou au Canada.

Ce que vous ferez

Responsabilité des affaires et croissance

• Assumer les objectifs chiffrés des partenaires technologiques. Être responsable des réservations liées à la revente, du pipeline généré et influencé par les partenaires et des revenus de la place de marché, en rendant clairement des comptes à l’organisation du chef des revenus (CRO).
• Faire croître la revente de logiciels. Accroître le rattachement des solutions de partenaires revendues aux principales transactions Dayforce. Établir les marges, la tarification, les offres groupées et les modalités commerciales qui font de la revente une source de revenus importante et prévisible.
• Rendre Exchange transactionnel. Partager avec l’équipe Produit la responsabilité de faire passer Dayforce Exchange d’un modèle de recommandation seulement à un modèle transactionnel. Assumer la responsabilité du modèle commercial, de l’intégration et de la préparation des partenaires.
• Faire des partenaires un moteur de croissance pour l’IA de Dayforce. Élaborer la stratégie de partenariat qui prolonge la plateforme RH propulsée par l’IA. Attirer les partenaires, les agents et les solutions d’IA qui enrichissent ce que l’IA de Dayforce offre aux clients et génèrent de nouveaux revenus.
• Gérer le portefeuille. Déterminer quels partenaires nous revendons, lesquels nous intégrons et recommandons, avec lesquels nous développons conjointement et lesquels nous retirons. Combler les lacunes de l’offre Dayforce au moyen de recommandations de développement, de partenariat ou d’acquisition, en collaboration avec les équipes Produit et Développement de l’entreprise.

Microsoft

• Agir à titre de commanditaire exécutif pour Microsoft, en appuyant le ou la responsable de l’alliance qui gère la relation au quotidien avec les équipes de partenariat, de vente et de produit.
• Renforcer la position de Dayforce comme partenaire stratégique en HCM et en paie au sein de l’écosystème Microsoft, notamment Azure, Dynamics 365, Copilot et Teams.
• Mettre sur pied et diriger une mise en marché conjointe HCM, paie et ERP avec Microsoft et les intégrateurs de systèmes qui la réalisent, y compris la place de marché, les programmes de covente et l’engagement entre les équipes terrain.
• Diriger la co-innovation en IA qui transforme la technologie Microsoft en capacités d’IA distinctives pour Dayforce.

Paie mondiale et partenaires locaux

• Assumer la stratégie et le rendement du réseau de paie locale (In Country Payroll) qui offre et prolonge la paie mondiale de Dayforce.
• Établir des normes en matière de couverture, de qualité de service, de conformité, d’intégration et d’expérience client, et veiller à ce que les partenaires les respectent.
• Rationaliser et élargir la couverture géographique en fonction de la demande des clients et du pipeline de transactions.
• Collaborer avec les équipes Produit et Opérations pour offrir une expérience de paie mondiale cohérente, que la paie soit gérée par Dayforce ou par un partenaire.

Dayforce Build

Dayforce Build est la plateforme que les clients et les partenaires utilisent pour créer des intégrations, des extensions et de nouvelles capacités sur Dayforce. Des partenaires y développent déjà des solutions. Ce rôle consiste à transformer cet élan initial en un écosystème de partenaires à grande échelle.

• Assumer la stratégie de partenariat et la croissance de Dayforce Build, en partageant la responsabilité de la feuille de route de la plateforme avec les équipes Produit et Ingénierie.
• Faire passer les solutions des partenaires, y compris les extensions et les agents propulsés par l’IA, de la preuve de concept à la production, à la certification et à la mise en marché.
• Recruter et faire croître les ISV, les intégrateurs de systèmes et les développeurs qui créent sur la plateforme, notamment par l’intermédiaire de la Dayforce Developer Community.
• Relier les créations des partenaires à Exchange, au programme de revente et à la mise en marché terrain afin qu’elles génèrent des revenus.
• Établir les normes de qualité, de sécurité et de certification pour tout ce que les partenaires créent sur Dayforce.

Mise en marché et exécution terrain

• Mettre en place des démarches de mise en marché conjointes et reproductibles avec les partenaires prioritaires : stratégies de covente, campagnes conjointes, habilitation et cartographie des comptes.
• Favoriser l’adoption sur le terrain des solutions revendues et des solutions partenaires dans tous les segments.
• Outiller les vendeurs de Dayforce avec le positionnement, la tarification et les preuves nécessaires pour rattacher les solutions partenaires aux principales transactions, afin que ce rattachement devienne la norme plutôt que l’exception.
• Collaborer avec l’équipe Marketing pour les lancements, les événements et les vitrines de l’écosystème de partenaires.

Diriger l’équipe

Vous dirigerez quatre leaders principaux, chacun responsable d’un volet distinct. Votre première tâche sera de les amener à fonctionner comme un seul écosystème.

• Alliance Microsoft : responsable de la relation quotidienne avec Microsoft, de la covente et de la mise en marché conjointe.
• Paie locale (In Country Payroll) : responsable du réseau mondial de partenaires de paie, de la couverture et de la qualité de service.
• ISV Paie et avantages sociaux : responsable des partenaires qui prolongent Dayforce Paie et avantages sociaux au moyen de connecteurs et de la revente.
• ISV RH et talents : responsable des partenaires qui prolongent Dayforce RH et talents au moyen de connecteurs et de la revente.
• Encadrer, perfectionner et rehausser les attentes au sein de l’équipe. Avoir une vision claire des forces et des lacunes dès votre premier trimestre.
• Établir un tableau de bord et un rythme de fonctionnement communs aux cinq secteurs, en équilibrant la stratégie de plateforme à long terme et les revenus à court terme.

Influence technologique et produit

• Agir à titre de porte-parole technique de l’écosystème de partenaires au sein de Dayforce.
• Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie sur l’architecture d’intégration, les API, la certification des connecteurs et l’expérience des développeurs partenaires.
• Collaborer avec l’équipe Produit sur la feuille de route de l’IA de Dayforce, afin que les capacités d’IA des partenaires complètent et prolongent ce que Dayforce développe.
• Repérer les partenaires émergents en technologie et en IA qui élargissent la plateforme Dayforce et génèrent de nouveaux revenus.

Influence auprès de la direction et collaboration interfonctionnelle

• Agir à titre d’interlocuteur de confiance auprès de la haute direction des équipes Ventes, Produit, Ingénierie, Marketing, Affaires juridiques et Finances.
• Négocier des ententes complexes de revente, de partage des revenus et de partenariat stratégique, et tenir les partenaires responsables à l’aide de données, et non d’impression.
• Présenter le rendement, les risques et les occasions directement à l’équipe de direction avec clarté et conviction, y compris dans des forums auxquels les commanditaires ont accès.
• Interactions régulières, et non exceptionnelles, avec le CRO, les organisations Produit et Technologie ainsi qu’avec la haute direction de Microsoft.

Compétences et expérience recherchées

• 15 ans ou plus dans le secteur des logiciels d’entreprise, dont au moins 7 ans à diriger des partenariats technologiques, des alliances ou des activités d’écosystème, et une expérience significative de la responsabilité d’objectifs chiffrés.
• Feuille de route démontrant la croissance des revenus générés par les partenaires, y compris selon des modèles de revente ou OEM, avec des résultats précis : réservations réalisées, taux de rattachement améliorés, revenus de place de marché accrus.
• Expérience directe de la mise à l’échelle d’une place de marché SaaS, d’un écosystème d’applications ou d’un programme de plateforme pour développeurs, idéalement y compris le passage à un modèle transactionnel.
• Expérience approfondie avec Microsoft ou un autre hyperscaler : programmes de covente, place de marché et commandite exécutive.
• Solide jugement commercial. Vous avez structuré et négocié des ententes complexes de revente, de partage des revenus et de partenariat stratégique.
• Profondeur technique suffisante pour mener des discussions sur les API, l’architecture d’intégration, les plateformes infonuagiques et l’IA avec les équipes d’ingénierie des deux parties.
• Vision claire de la façon dont l’IA transforme les écosystèmes logiciels et expérience de la mise en marché de partenaires et de solutions d’IA.
• Expérience de la direction de leaders principaux qui gèrent chacun des activités distinctes, et capacité à les faire fonctionner comme une seule équipe.
• Connaissance de la gestion du capital humain (HCM), de la paie, de l’ERP ou d’une catégorie de plateforme d’entreprise connexe.
• Aisance à évoluer dans un environnement soutenu par du capital-investissement, avec le rythme, la transparence et la responsabilisation que cela implique.
• Grande capacité d’analyse et orientation vers les indicateurs, aisance dans des environnements matriciels complexes et devant un auditoire de cadres dirigeants.

Ce qui vous démarquera

• Une expérience en paie mondiale constitue un atout important.
• Une expérience antérieure dans une entreprise soutenue par du capital-investissement constitue un atout important.

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