Fais rayonner l’intelligence artificielle auprès des plus grandes entreprises mondiales. Envie de piloter des relations stratégiques avec des entreprises d’envergure et de générer un impact d’affaires concret grâce à l’intelligence artificielle? En tant que gestionnaire de comptes sénior pour les comptes entreprise chez Coveo, tu développeras un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle mondiale. Tu accompagneras des organisations de premier plan à générer une valeur mesurable grâce à notre plateforme d’intelligence artificielle, en collaborant avec des cadres exécutifs et en influençant des décisions d’affaires stratégiques.
En tant que gestionnaire de comptes sénior, tu vas:
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en agissant comme point de contact principal et conseiller de confiance
- Établir et renforcer des relations au niveau exécutif (cadres supérieurs, direction des technologies, direction du numérique)
- Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs d’affaires des clients afin d’assurer la croissance des revenus et la rétention
- Négocier des ententes complexes à l’échelle internationale et naviguer des processus d’approvisionnement structurés
- Collaborer étroitement avec les équipes succès client, marketing, produit, renouvellements et soutien afin d’aligner les stratégies et maximiser la valeur client
- Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de revenus tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:
- Minimum de 6 ans d’expérience en vente dans le domaine des logiciels-services (SaaS) ou des technologies, avec un historique de dépassement d’objectifs
- Expérience démontrée dans la vente de technologies innovantes (intelligence artificielle, mégadonnées, solutions infonuagiques) auprès de grandes entreprises
- Aisance à interagir avec des cadres supérieurs et des décideurs technologiques
- Capacité éprouvée à développer un portefeuille de comptes nommés et à faire progresser des opportunités stratégiques
Ce qui te permettra de te démarquer:
- Expérience avec des comptes stratégiques complexes à portée internationale
- Forte compréhension des enjeux d’affaires et capacité à lier solutions technologiques et résultats mesurables
- Capacité à influencer des parties prenantes variées, à l’interne comme à l’externe
- Confort dans un environnement en forte croissance, collaboratif et dynamique
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours ou de l’origine.
Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.
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Ouverture future: Gestionnaire principal de comptes d’entreprise (bilingue) in Montréal employer: Coveo Solutions Inc.
Coveo is an exceptional employer that fosters a collaborative and innovative work culture, making it an ideal place for aspiring Software Developer Interns. With a focus on professional growth, you will have the opportunity to engage directly with prestigious clients while working alongside experienced mentors in a hybrid environment that balances in-office learning with the flexibility of remote work. Join us to not only enhance your technical skills but also to make a meaningful impact on customer success through tailored solutions.
