Représentant SaaS - Construction (Hybride, OTE 150k) in Montréal

Civalgo est à la recherche de représentant(e)s des ventes SaaS pour accélérer sa croissance auprès des entrepreneurs en construction, génie civil, infrastructure et opérations terrain. Si tu aimes développer de nouvelles affaires, créer des relations solides avec des décideurs et vendre une solution SaaS concrète qui aide les équipes de construction à mieux planifier, suivre et rentabiliser leurs opérations, ce rôle pourrait être pour toi.

Ce que nous avons à offrir

• Rémunération compétitive, un fort potentiel de commissions et des avantages pensés pour favoriser ton équilibre, ton autonomie et ta croissance professionnelle.
• Salaire annuel de base à partir de $70,000 avec une rémunération cible annuelle de $150,000.
• Les dépenses de déplacement sont couvertes.
• Politique de vacances généreuse : 4 semaines de vacances, plus une semaine additionnelle payée durant la période des Fêtes.
• Assurance médicale et dentaire.
• Crédit annuel de mieux-être.
• Modèle de travail hybride et flexible, avec 1 à 2 jours par semaine au bureau.
• Bureau bien situé, près de la station Lucien-L’Allier.
• Activités d’équipe chaque trimestre.

Pourquoi travailler chez Civalgo?

Civalgo développe une plateforme SaaS conçue pour connecter le bureau et le terrain, centraliser les opérations et aider les entreprises de construction à améliorer leur productivité, leur collaboration et leur rentabilité. Chez Civalgo, tu vends une solution qui répond à de vrais enjeux opérationnels et qui crée un impact concret chez les clients. Tu joindras une entreprise jeune, innovante et en croissance, où l’autonomie, l’initiative et les résultats sont valorisés. L’ambiance est amicale, collaborative et agréable, avec une équipe qui aime avancer vite, s’entraider et célébrer les bons coups. Tu auras la liberté de bâtir ton territoire, d’influencer directement la croissance des revenus et de contribuer à faire rayonner Civalgo auprès d’un marché qui a besoin de meilleurs outils pour exécuter ses projets.

Quel est ton rôle?

À titre de représentant(e) des ventes SaaS, tu seras responsable de développer de nouvelles affaires dans ta région assignée. Ton mandat sera de créer ton pipeline, de cibler les bons comptes, de prospecter activement, de comprendre les besoins des clients potentiels et de conclure de nouvelles ventes SaaS auprès d’entreprises de construction et d’opérations terrain. Le poste combine le travail à distance, la collaboration avec l’équipe basée à Montréal et une présence terrain stratégique. La majorité de ton temps sera consacrée à la prospection, aux suivis, aux démonstrations et à la gestion de ton pipeline. Environ une semaine par mois, tu seras sur la route dans ton territoire afin de rencontrer des prospects, visiter des bureaux ou des chantiers, participer à des événements et bâtir des relations de confiance.

Tes principales responsabilités

• Développer un pipeline de nouveaux clients dans ton territoire assigné.
• Identifier, prioriser et approcher les comptes à haut potentiel dans les secteurs de la construction, du génie civil, de l’infrastructure et des opérations terrain.
• Prospecter activement par appels, courriels, LinkedIn, références, événements et visites terrain ciblées.
• Mener des conversations de découverte pour comprendre les enjeux opérationnels, les processus, les priorités et les décideurs impliqués.
• Présenter Civalgo de manière consultative et adaptée aux réalités des entrepreneurs.
• Réaliser des démonstrations orientées valeur et faire progresser les opportunités jusqu’à la signature.
• Planifier et exécuter une stratégie de territoire structurée, incluant les déplacements, les événements et les suivis commerciaux.
• Maintenir une gestion rigoureuse de ton pipeline, de tes activités, de tes prévisions et des prochaines étapes dans HubSpot.
• Partager les apprentissages du marché avec les équipes ventes, marketing, produit et succès client.

Le profil que nous recherchons

• Expérience démontrée en vente SaaS B2B.
• Succès prouvé en développement de nouvelles affaires et en acquisition de nouveaux clients.
• Profil de chasseur/chasseuse, avec une forte orientation résultats et une excellente discipline de prospection.
• Capacité à gérer un cycle de vente consultatif, de la qualification à la fermeture.
• Aisance à vendre à des propriétaires, dirigeants, chargés de projet, répartiteurs et responsables des opérations.
• Grande autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler efficacement à distance.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans le territoire assigné, environ une semaine par mois.
• Permis de conduire valide et véhicule fiable.
• Bilinguisme français/anglais.
• Expérience ou réseau dans la construction, le génie civil, l’infrastructure, les technologies de construction ou les opérations terrain, un atout important.

Ce que tu auras l’occasion de bâtir

Ce poste est une occasion de prendre