Territory Sales Executive/Responsable des Ventes Territoriales in Montréal

Êtes‑vous prêt à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et la biotechnologie? Chez Cepheid, notre travail sauve des vies—et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact concret. Vous vous épanouirez dans une culture d’inclusion où vous et votre point de vue unique comptez.

Le/la Responsable des ventes territoriales pour le marché du Québec est chargé(e) de mener des ventes complexes et multi-départementales auprès des hôpitaux, depuis l’introduction de nouveaux concepts diagnostiques jusqu’à la conclusion et la mise en œuvre d’un portefeuille de tests de diagnostic moléculaire. Établit des relations professionnelles avec les personnes clés des comptes clients. Ce poste fait partie de l'équipe de ventes du Canada et est un rôle à distance situé dans la province de Québec.

Dans Ce Rôle, Vous Aurez L’opportunité De :

• Cultiver et maintenir des relations positives avec les laboratoires, les pharmacies, les services de contrôle des infections, la direction des soins infirmiers, les urgences, la gestion des risques et les médecins dans le secteur des soins aigus afin d’identifier des prospects qualifiés, accroître la part de marché, augmenter les revenus et réduire l’attrition des clients.
• Stimuler la demande et l’adoption de nouveaux tests et instruments pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels de commandes et de revenus ; améliorer la marge bénéficiaire sur les ventes d’équipements, de réactifs et de contrats de service.
• Optimiser le cycle de vente en utilisant Salesforce.com (outil CRM) pour suivre l’activité des clients et des comptes, cartographier la visibilité et accroître la part de marché, et prioriser les opportunités de vente.

Exigences Essentielles Du Poste :

• Diplôme de baccalauréat dans un domaine pertinent avec plus de 5 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire ou maîtrise dans un domaine pertinent avec plus de 3 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire.
• Succès avéré en vente, notamment dans la commercialisation de produits à prix premium.
• Expérience dans l’engagement de plusieurs interlocuteurs au sein de l’hôpital, incluant le laboratoire et les services hors laboratoire.
• Bilingue en français et en anglais.
• Capacité à satisfaire aux exigences de certification des fournisseurs.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps.

Voyage & Dossier De Conduite Exigences :

• Capacité de voyager 75 % du temps.
• Doit avoir un permis de conduire valide avec un dossier de conduite acceptable.

Un Atout Supplémentaire Serait :

• Maîtrise de l’utilisation du CRM Salesforce.
• Expertise dans la création de demande pour des technologies innovantes plutôt que pour des technologies de remplacement.

Chez Cepheid, nous croyons en la conception d’une main-d’œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à un aménagement de travail à distance depuis votre domicile.

La fourchette salariale annuelle pour ce poste est de 100,000 à 120,000 CAD. Ce poste est également admissible à une rémunération incitative. Nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux, incluant des congés payés, une assurance médicale/dentaire/vision et un régime de retraite pour les employés admissibles.