Vice-président·e, Ventes et marketing in Québec

Relevant du vice-président exécutif et en tant que membre de notre équipe de direction, vous serez responsable d'aligner notre stratégie de ventes et marketing aux objectifs globaux de notre unité d'affaires. Vous piloterez la croissance et la performance de l'équipe de ventes et marketing de MédiSolution.

Vous aurez la charge de :

• Développer notre stratégie de mise en marché et notre plan de ventes.
• Assurer l'exécution des ventes, le développement de la marque et la génération de la demande.
• Instaurer une mécanique de gestion de pipeline robuste.
• Mettre en œuvre des stratégies pour monétiser nos solutions logicielles (modèles de tarification basés sur la valeur, offres packagées, upsell/cross-sell, etc.).
• Piloter des rituels de performance, améliorer l'expérience client et coordonner avec les opérations pour maximiser nos revenus et notre rentabilité.
• Exploiter les outils (dont l'IA) pour optimiser nos processus, la productivité et agilité de l'équipe, la génération de prospects, la segmentation client et les prévisions.
• Contribuer aux initiatives clés de l'unité d'affaires.
• Établir les prévisions financières pour le département de ventes et marketing.
• Instaurer une gouvernance commerciale et légale pour les appels d'offres.
• Négocier les contrats stratégiques et garantir le suivi rigoureux du processus de validation des clauses contractuelles.
• Bâtir et diriger le plan marketing (contenus, campagnes, événements, relations partenaires, démonstration de nos produits).
• Assurer une vigie de nos compétiteurs et identifier nos éléments différenciateurs.
• Représenter MédiSolution dans les événements.
• Faire grandir et agir en tant que mentor auprès de notre équipe de ventes et marketing.

Indicateurs de succès (KPI) :

• Atteinte des prévisions de « bookings ».
• Croissance du revenu et rentabilité.
• Couverture du pipeline et taux de conversion.
• Succès dans les appels d'offres.
• Atteinte des cibles de ventes pour nouveaux clients et pour notre clientèle actuelle, tant pour nos produits actuels que pour nos nouveaux produits.
• Satisfaction des clients et de l'équipe.

Profil recherché :

• 10+ ans d'expérience en ventes B2B et marketing dans le logiciel (idéalement secteur public/santé).
• Leadership éprouvé pour structurer et diriger une équipe de ventes et pour établir des objectifs clairs et précis.
• Compétences analytiques et financières (prévisions, résultats, EBITA, IRR opérationnel), orientation résultats et rigueur d'exécution.
• Aisance avec les outils CRM.
• Une bonne maîtrise du français et de l'anglais est requise.
• Style de leadership inspirant, humble, collaboratif et qui responsabilise l'équipe.

Ce que nous vous offrons :

• Salaire de base compétitif + commissions variables.
• Des assurances collectives payées par l'employeur.
• Dès le début, 3 semaines de vacances, jusqu'à une 5e après 7 ans.
• 5 jours de congés personnels et une journée de bénévolat par année.
• Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle).
• Télétravail et horaires flexibles.
• Un programme de REER avec participation de l'employeur.
• Programme d'actionnariat des employés.

MédiSolution fait partie du Groupe Saphir qui regroupe les unités d'affaires du Québec, de France et d'Amérique latine de Harris Computer. Depuis 50 ans, notre équipe de 175 spécialistes soutient plus de 500 organisations publiques et privées avec des solutions logicielles au Québec et dans le reste du Canada.

Harris souscrit à un programme d'accès à l'égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés sont encouragées à soumettre leur candidature.