Vice president, trade risk distribution & trade credit insurance management in Toronto

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Offrir des solutions novatrices aux grandes entreprises, aux institutions et aux administrations publiques clientes pour les activités monétaires liées au commerce et au commerce international, y compris le financement traditionnel du commerce international, le financement de la chaîne d’approvisionnement, les lettres de crédit documentaires, les lettres de garantie, les garanties sur demande et l’encaissement documentaire. Amorcer et structurer des transactions de crédit aux entreprises qui facilitent le financement et l’atténuation des risques des exportations et des importations où des biens et des services sont soit achetés ou vendus, et distribuer l’ensemble des capacités de la Banque aux clients à l’échelle mondiale. Assurer aussi la gestion continue du portefeuille de crédit.

• Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Élaborer des initiatives de vente croisée pour augmenter la position au classement auprès des clients.
• Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et participer à leur présentation aux clients.
• Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients.
• Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes.
• Préparer les documents de crédit (y compris les demandes, les notes de service, les présentations, etc.) pour les parties prenantes internes et externes.
• Gérer directement un portefeuille diversifié de sociétés privées et de moyennes entreprises, et gérer progressivement des clients impliquant des responsabilités accrues.
• Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients
• Repérer les occasions de diversification des portefeuilles de clients.
• Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations.
• Gérer activement les occasions au sein des portefeuilles sectoriels. Collaborer avec les partenaires sectoriels pour couvrir les clients actuels et éventuels, et trouver et offrir des solutions créatives en temps opportun.
• Agir à titre d’expert en matière de structuration de transactions et préparer et superviser les présentations d’argumentaires créatifs en temps opportun.
• Obtenir l’approbation du crédit et coordonner l’approbation de la tarification dans l’intérêt du client.
• Maintenir une communication clé continue avec les clients des services de crédit et les responsables de secteur.
• Établir de bonnes relations clients en s’assurant de bien comprendre l’ensemble des besoins et de recommander les produits et services appropriés.
• Repérer et mettre à profit les principaux décideurs et les acteurs influents au sein des entreprises clientes et des organisations internes.
• Étudier la stratégie du client et fournir des solutions qui anticipent ses besoins.
• Déceler les occasions d’accroître l’efficience et d’améliorer le service offert aux clients, à l’interne comme à l’externe.
• Agir comme agent du changement pour améliorer l’efficience et l’efficacité.
• Sensibiliser constamment le personnel à l’égard de tous les produits et services offerts et lui fournir des moyens de recevoir des mises à jour régulières.
• Aider à l’élaboration de plans stratégiques.
• Cerner les tendances et les enjeux émergents pour éclairer la prise de décision.
• Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Collaborer avec les spécialistes, au besoin, pour contribuer au succès des transactions.
• Créer des modèles financiers pour analyser les portefeuilles de clients et anticiper les besoins des clients.
• Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée.
• Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité.
• Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité.
• Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Effectuer des analyses de diligence raisonnable et de crédit concernant des relations avec des clients nouveaux et existants. Cela peut comprendre les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Tenir compte de l’appétit pour le risque de la Banque et des besoins du client au moment d’émettre une recommandation ou une offre.
• Trouver des moyens plus économiques d’améliorer les résultats et la rentabilité.
• Intégrer les renseignements tirés de multiples sources pour accroître l’efficacité des processus, améliorer les analyses et rationaliser la production de rapports.
• Passer en revue et guider le travail des analystes et des associés pour obtenir des résultats.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
• Offrir des conseils spécialisés, de l’aide en matière d’analyse et du soutien technique.
• Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
• Travailler de façon indépendante et gérer régulièrement des situations non courantes.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.
• Qualifications :
• Généralement de cinq à sept années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Diplôme de premier cycle - dans le domaine principal de la finance, de l’économie ou de la comptabilité, de préférence. Résultats scolaires élevées.
• Désignation de MBA, de CFA ou expérience équivalente dans les services financiers, la comptabilité ou les services juridiques.
• Minimum de six années d’expérience pertinente en matière de services de banque d’affaires, de négociation de transactions financières et de financement structuré. Cela devrait comprendre une certaine expérience sur le plan de l’expansion des affaires

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