At a Glance
- Tasks: Develop and manage complete sales cycles for tech solutions.
- Company: Dynamic tech company focused on innovative client solutions.
- Benefits: Competitive hourly wage, professional growth, and a collaborative work environment.
- Other info: Opportunity for international travel and career advancement.
- Why this job: Join a fast-paced team and make an impact in the tech industry.
- Qualifications: Experience in B2B sales and understanding of ERP/CRM solutions.
The predicted salary is between 75000 - 85000 $ per year.
Tâches
- Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection, qualification, présentationdesolutions, négociationetconclusion)pourleservicesd’implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%)
- Analyserlesbesoinsd’affairesdesclientsetproposerdessolutionstechnologiquesadaptées(ERP, CRM, intégrations, plateformescloud)en collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%)
- Préparer, rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales, SOWetestimationsdeprojets, enveillantàleurexactitude, compétitivitéetfaisabilité.(15%)
- Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl’aided’outils CRM, assurerlesuividesopportunités, atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserlesopportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%)
- Mainteniretdévelopperdesrelationsd’affairesavecdesclients, partenairesetdécideursdeniveauexécutif, participeràdesrencontresstratégiques, présentationsetévénementsprofessionnels.(15%)
- Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes, opérations, servicesprofessionnels, marketing)afind’assurerlatransitiondesmandats, l’alignementdesoffres, lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%)
Salaire
36.06 CAD/heure
Heuresdetravail
40heuresparsemaine.
Formationrequise
- Diplômeuniversitaireenadministration, technologiesdel’information, commerceoudansundomaineconnexe
Expérienceprofessionnellerequise
- Minimumde12moisd’expérienceenventecomplexe B2B, incluantlaprospection, lanégociationetlaconclusiondeventes(closing), idéalementdansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd’affaires.
- Minimumde12moisd’expérienceavecdessolutions ERP, CRM, APIetplateformesinfonuagiques, tellesque Net Suite, Salesforce, Sage Intacct, Microsoft Dynamics, Odoo, Certinia, Boomi, Celigoouéquivalents.
- Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets, incluantlaqualificationdesbesoins, lapréparationdepropositions, lanégociationcontractuelleetlaconclusiond’ententes.
- Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques, servicesprofessionnelsetpartenairespourl’élaborationdesolutionsadaptéesauxbesoinsdesclients.
Compétencestechniquesrecherchés
- Solidecompréhensiondel’architectureapplicativeinfonuagiqueetdesécosystèmes ERP/CRM.
- Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales, desénoncésdetravaux SOW)etdesestimationsdeprojets.
- Maîtrisedesoutils CRM(Salesforce, Hub Spotouéquivalents).
- Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente, suivredesindicateursdeperformance(KPI)etproduiredesrapports.
- Connaissancede SQL(atout).
Compétencesclés
- Excellentescompétencesenventeconsultative, négociationetconclusiondeventes(closing).
- Capacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveau C-suite(CFO, directeur TI, directeurdesventes, etc.).
- Excellentesaptitudesencommunication, présentationetpersuasion.
- Fortecapacitéd’organisation, degestiondesprioritésetdetravailsouspressiondansunenvironnementdynamique.
- Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipesmultidisciplinaires(ventes, opérations, marketing, servicesprofessionnels).
Langues
- Maîtrisedufrançaisetdel’anglais(oraletécrit). Laconnaissanced’autreslanguesconstitueunatout.
Autresexigences
- Disponibilitépourvoyageràl’international(Amériquedu Nord, Amériquelatine, Europe, Moyen-Orient).
- Autonomie, espritd’initiative, orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient.
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable des solutions clients in Montréal employer: Big Bang
Big Bang is an exceptional employer that fosters a collaborative and innovative work culture, where employees are empowered to lead projects and mentor others. With a strong focus on professional growth, team members have access to continuous learning opportunities and the chance to work with cutting-edge ERP and CRM cloud solutions in a dynamic environment. Located in Montreal, the company offers a hybrid telecommuting policy, allowing for flexibility while maintaining a strong connection with colleagues and clients.
We think you need these skills to ace Responsable des solutions clients in Montréal
Sales Cycle Management
Business Needs Analysis
Technical Solutions Development
Proposal Writing
Project Estimation
CRM Tools Proficiency
Relationship Management
