Pricing and Packaging Specialist in Québec

Lieu : Mode hybride – Québec, Canada

Résumé du poste : Joignez-vous à l’équipe Stratégie de tarification et de monétisation de Bentley afin de contribuer à traduire la stratégie produit en plans efficaces de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation et de mise en marché. Relevant du ou de la stratège, Tarification et regroupement d’offres, vous collaborerez avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes, afin de soutenir les produits tout au long de leur cycle de vie. Ce poste de contributeur individuel à forte visibilité exige de solides compétences analytiques, stratégiques et communicationnelles, ainsi que la capacité de collaborer efficacement avec tous les niveaux de l’organisation.

Responsabilités :

• Stratégie de tarification et de regroupement d’offres : Soutenir l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de tarification, de regroupement d’offres et de monétisation pour l’ensemble du portefeuille de produits de Bentley. Réaliser des analyses et formuler des recommandations sur les paramètres, les niveaux et les structures de prix, ainsi que sur les modèles de regroupement d’offres, afin d’harmoniser la valeur des produits avec les objectifs d’affaires.
• Soutien à la commercialisation et à la mise en marché : Collaborer avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing afin de soutenir les initiatives de commercialisation — notamment les lancements et les introductions de produits, les regroupements, les acquisitions, la restructuration des offres et les retraits de produits — et d’assurer la préparation et l’exécution de la mise en marché.
• Analyse de la valeur et renseignements d’affaires : Traduire les capacités des produits et les occasions de marché en valeur commerciale quantifiable pour différents segments de comptes. Élaborer des analyses de rentabilité, des analyses de tarification, des évaluations de marché et des recommandations afin d’appuyer la prise de décisions stratégiques.
• Exécution de programmes interfonctionnels : Agir comme personne-ressource entre la gestion de produits, les finances, les opérations, les affaires juridiques, la comptabilité des revenus, le marketing et les autres parties prenantes afin de soutenir la mise en œuvre et l’opérationnalisation des initiatives de tarification, de regroupement d’offres et de commercialisation.
• Promotions, offres groupées et initiatives de croissance : Repérer des occasions d’accroître l’adoption, la fidélisation, les ventes croisées et les ventes incitatives au moyen de promotions stratégiques, d’initiatives d’offres groupées, de programmes commerciaux et d’améliorations apportées aux offres.
• Recherche de marché et validation : Mener ou soutenir des études de marché, des entrevues avec des comptes, des séances de rétroaction avec les équipes de vente, des évaluations concurrentielles et des projets pilotes afin de valider les recommandations en matière de tarification, de regroupement d’offres et de monétisation, tout en réduisant les risques liés à la mise en œuvre.
• Gouvernance de la tarification et optimisation du portefeuille : Soutenir les processus de gouvernance de la tarification, la documentation, les approbations et les examens interfonctionnels. Surveiller le rendement du portefeuille et contribuer à repérer des occasions d’optimiser la tarification, d’améliorer les offres et de favoriser la croissance des revenus tout au long du cycle de vie des produits.
• Futurs modèles de monétisation : Évaluer les approches émergentes en matière de monétisation et veiller à ce que les futurs besoins de tarification soient pris en compte dans la conception des produits, la télémétrie, le suivi de l’utilisation, les API et les systèmes commerciaux.

Il s’agit d’un poste à temps plein (40 heures par semaine) basé dans l’un de nos principaux bureaux : Exton ou Philadelphie, en Pennsylvanie; Dublin, en Irlande; ou Québec, au Canada. Une collaboration régulière avec des équipes interfonctionnelles est attendue. Le télétravail peut être envisagé pour des candidatures exceptionnelles, selon les besoins de l’entreprise. Des déplacements pouvant représenter jusqu’à 10 % du temps peuvent être requis pour des réunions, des séances de planification, des ateliers ainsi que des déplacements occasionnels au pays ou à l’étranger.

Qualifications :

• Baccalauréat en administration des affaires, en économie, en finance, en marketing, en génie ou dans un domaine connexe, ainsi qu’au moins cinq ans d’expérience progressive en tarification, en regroupement d’offres, en monétisation, en commercialisation de produits, en stratégie commerciale, en gestion de produits ou dans une discipline connexe.
• Expérience directe dans le secteur des logiciels interentreprises (B2B), des logiciels-services (SaaS), des technologies ou des logiciels de génie d’infrastructure.
• Expérience démontrée dans le soutien d’initiatives complexes et interfonctionnelles, de la conception à la mise en œuvre, en collaboration avec de multiples parties prenantes afin de favoriser l’harmonisation et d’atteindre les objectifs d’affaires.
• Solide compréhension des modèles d’affaires liés aux logiciels, des approches d’octroi de licences, des programmes commerciaux et des modèles de tarification et de regroupement d’offres, notamment les modèles par abonnement, perpétuels, d’entreprise, fondés sur l’utilisation et hybrides.
• Compétences analytiques éprouvées et capacité d’évaluer les occasions de marché, le rendement de l’entreprise, les besoins des comptes et la valeur des produits afin de formuler des recommandations fondées sur les données.
• Expérience dans l’élaboration d’analyses de rentabilité, d’analyses financières et de recommandations destinées à la haute direction afin d’appuyer les décisions stratégiques en matière de tarification, de regroupement d’offres, de commercialisation et de monétisation.
• Maîtrise de l’analyse et de l’interprétation de données quantitatives et qualitatives afin d’appuyer la prise de décisions d’affaires.
• Le poste exige de pouvoir travailler à l’ordinateur en position assise ou debout, selon les besoins.

Qualifications souhaitées :

• Expérience dans le soutien d’initiatives de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation ou de mise en marché à l’échelle d’un portefeuille de produits.
• Expérience démontrée dans la présentation de conclusions analytiques complexes, d’analyses de rentabilité et de recommandations stratégiques à des membres de la haute direction et à des cadres dirigeants.
• Expérience dans la réalisation d’études de marché, d’analyses concurrentielles, d’entrevues avec des comptes, d’études de segmentation ou d’évaluations liées à la tarification afin d’appuyer la prise de décisions commerciales.
• Expérience dans le soutien de lancements de produits, de transformations de la tarification, d’initiatives d’optimisation du portefeuille ou de programmes commerciaux interfonctionnels.
• MBA ou diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en économie, en finance, en marketing, en génie ou dans un domaine connexe.

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail collaboratif où les idées fleurissent et où le travail d'équipe nous propulse vers le succès partagé.
• Un salaire et un ensemble d'avantages attrayants.
• Journée d'impact Bentley : prenez un jour de congé pour faire du bénévolat auprès d'une organisation de votre choix.
• Célébrez les réalisations marquantes et les moments importants grâce à nos programmes de reconnaissance des collègues et à notre plateforme Bentley Achievers.
• Un engagement envers l'inclusion, l'appartenance et le bien-être des collègues à travers des initiatives et des groupes de ressources mondiaux.
• Faites partie d'une entreprise engagée à faire une réelle différence en faisant progresser les infrastructures du monde pour une meilleure qualité de vie, où vos contributions aident à construire un monde plus durable, connecté et résilient.

Qui nous sommes :

Bentley Systems (Nasdaq: BSY) est l'entreprise de logiciels d'ingénierie des infrastructures. Nous fournissons des logiciels innovants pour faire avancer les infrastructures du monde – soutenant à la fois l'économie mondiale et l'environnement. Nos solutions logicielles de premier plan sont utilisées par des professionnels et des organisations de toutes tailles, pour la conception, la construction et l'exploitation de routes et de ponts, de chemins de fer et de transports, d'eau et d'eaux usées, de travaux publics et de services publics, de bâtiments et de campus, d'installations minières et industrielles. Nos offres, alimentées par la plateforme iTwin pour les jumeaux numériques d'infrastructure, comprennent MicroStation et les applications Bentley Open pour la modélisation et la simulation, le logiciel de Seequent pour les géoprofessionnels, et Bentley Infrastructure Cloud englobant ProjectWise pour la livraison de projets, SYNCHRO pour la gestion de la construction, et AssetWise pour les opérations d'actifs. Les 5 200 collègues de Bentley Systems génèrent des revenus annuels de plus de 1 milliard de dollars dans 194 pays.

Employeur garantissant l'égalité des chances : Bentley est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et considère pour l'emploi tous les candidats qualifiés sans distinction de race, couleur, sexe/identité de genre, orientation sexuelle, handicap, état matrimonial, religion/croyance, origine nationale, caste, âge ou toute autre caractéristique protégée par la loi locale ou non liée aux qualifications professionnelles.