Responsable des Ventes Internationales / International Sales Manager in Québec

• English will follow
• À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires à l’international, la création de partenariats stratégiques et l’expansion de nouveaux marchés?

Bellat Rx est à la recherche d’un(e)

Gestionnaire des ventes internationales pour soutenir sa croissance à l’échelle mondiale en développant de nouveaux marchés et en bâtissant un réseau solide de distributeurs, d’agents et de représentants commerciaux.

Contrairement à un poste traditionnel de gestion des ventes régionales, qui se concentre principalement sur les ventes directes dans un territoire défini, ce rôle vise à développer et à accompagner un réseau de partenaires commerciaux internationaux qui représentent Bellat Rx dans leurs marchés respectifs.

La personne recherchée possède un excellent sens des affaires, une approche relationnelle et une grande capacité d’adaptation.

Elle est à l’aise dans des environnements multiculturels et comprend l’importance d’adapter ses stratégies de communication, de négociation et de développement des affaires aux réalités de chaque marché.

Il s’agit d’une belle occasion de contribuer directement à la croissance internationale de Bellat Rx, de développer des relations durables et de transformer des occasions d’affaires en résultats concrets.

• Vos principales responsabilités
• Développement des affaires à l’international
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la présence et les ventes de Bellat Rx sur les marchés internationaux.
• Repérer de nouveaux marchés, des occasions d’affaires et des partenaires potentiels en fonction des objectifs de l’entreprise.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence, les besoins des clients et les pratiques commerciales locales.
• Identifier, évaluer, recruter et intégrer de nouveaux distributeurs, agents et représentants commerciaux.
• Développer des stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés et territoires.
• Établir et entretenir des relations durables avec les partenaires internationaux et les clients clés.
• Voyager à l’international pour développer les affaires, rencontrer les partenaires et les clients, et participer à des salons professionnels et événements de l’industrie.
• Développement et gestion des partenaires commerciaux
• Développer et gérer un réseau de partenaires internationaux aligné sur les objectifs de croissance de Bellat Rx.
• Définir les objectifs de vente, les territoires, les responsabilités et les attentes en matière de performance.
• Fournir aux partenaires la formation, les outils, les ressources et les connaissances nécessaires pour bien représenter les produits et solutions de Bellat Rx.
• Assurer le suivi de leur performance, de leurs activités commerciales, de leur pipeline de ventes et de leurs prévisions.
• Identifier les occasions d’amélioration, renforcer les partenariats existants et optimiser la couverture des marchés.
• Gérer les conflits de territoire et les enjeux liés aux partenariats avec professionnalisme et jugement commercial.
• Croissance des ventes et stratégie commerciale
• Élaborer des plans de vente et établir des objectifs de revenus pour les marchés internationaux sous sa responsabilité.
• Développer et maintenir un pipeline de ventes structuré et assurer la fiabilité des prévisions.
• Accompagner les partenaires tout au long du cycle de vente, de l’identification des occasions à la soumission, à la négociation et au transfert des projets aux équipes internes.
• Développer de nouveaux comptes, accroître les ventes auprès des clients existants et augmenter la présence de Bellat Rx sur ses marchés.
• Suivre les résultats commerciaux et mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs tout en préservant la rentabilité.
• Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du marketing, de l’ingénierie, de la gestion de projets et du service afin de soutenir les occasions d’affaires internationales.
• Coordonner les ressources internes pour assurer aux partenaires un accès rapide aux soumissions, à l’information technique et au soutien commercial.
• Communiquer les besoins des marchés, les commentaires des clients et les enjeux des partenaires aux équipes concernées.
• Contribuer au développement de formations, de présentations commerciales et d’outils marketing adaptés aux différents marchés.
• Assurer une transition efficace des projets vendus vers les équipes responsables de leur réalisation.
• Veille de marché et suivi des résultats
• Suivre les tendances des marchés internationaux, les activités des concurrents, les nouvelles technologies et l’évolution des besoins des clients.
• Assurer le suivi des partenaires, des occasions de vente, des prévisions et des activités de développement dans le CRM.
• Présenter régulièrement à la direction des mises à jour sur les résultats, les partenaires et les possibilités de croissance.
• Recommander des stratégies pour améliorer la pénétration des marchés, la performance des partenaires et le positionnement concurrentiel.
• Le profil recherché
• Baccalauréat en administration des affaires, en commerce international, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes internationales, en développement des affaires, en gestion de réseaux de distribution ou dans un rôle commercial similaire.
• Expérience démontrée dans le développement et la gestion de relations avec des distributeurs, des agents, des représentants ou d’autres partenaires commerciaux internationaux.
• Expérience en développement
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