Bilingual Territory Manager MDS (Champlain ON, Outaouais/Abitibi QC)

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Reporting to the MDS National Sales Manager, the successful candidate will be responsible for driving growth while also managing base business (including vascular access and vascular care portfolios) across key customers within the defined territory in Ontario (Champlain) and Quebec (Outaouais/Abitibi) . The MDS Bilingual Territory Manager, will execute on the go-to-market strategy to achieve both customer goals and BD Canada goals ensuring positive customer relationships are established and maintained with key decision makers and influencers including but not limited to Nurses, Pharmacists, Physicians, Technicians, Materials Management and Hospital Management.

Field based role to be preferably based in Ottawa ON, or Gatineau QC, with the ability to travel 30-40% within the defined territory in Ontario (Champlain) and Quebec (Outaouais/Abitibi).

Job Responsibilities

• Achieve and manage sales target through the effective management of BD’s base business and growth opportunities in the territory.

• Develop a pipeline of opportunities and business plan for the territory

• Develop and implement strategic plans by working with members of the sales, marketing and clinical teams as well as maximize hospital contracts within the assigned territory.

• Manage and negotiate product validations, conversions, and sustainability plans

• Translate the strategic marketing and sales plans into account-specific plans by leveraging the product value propositions to achieve targeted sales and growth

• Work closely with the BD Clinical and Sales Teams to provide clinical end users with technical and best practice solutions

• Establish, develop and maintain strong relationships with key decision makers, influencers and committees within hospitals in the territory

• Ensure a high degree of awareness for BD’s portfolio to all hospitals, within assigned territory

• Become the customer subject matter expert to deliver win/win solutions

• Lead account planning initiatives (forecasting, funnel management, sales process rigor, strategic planning calls)

• RFP execution of the Pre, During and Post phases

• With a thorough understanding of the customer and the portfolios, represent our value propositions to customer base within the territory.

• Maintain sales data and records within the territory to understand market trends

• Uncover and share competitive intel and market insights

• Effectively manage selling expenses.

• Be able to travel to the USA for any sales/clinical trainings.

Education and Experience required

• University or College degree.

• Must possess a minimum of 2-3 years experience selling medical devices to acute care facilities.

Knowledge and Skills required

• Bilingual in French and English (read, spoken, written) required. This role will require interacting with clients and internal stakeholders in both languages, as well as French in Québec.

• Proficient in Microsoft Office Suite, including Word, Excel, PowerPoint, Outlook, and Teams.

• Proven track record of high-level sales success, with strong ability to build lasting client relationships and present effectively across all organizational levels, including clinical, technical, and economic stakeholders.

• Expert in managing complex sales environments, driving multiple projects simultaneously, and executing structured sales processes.

• Results-driven and proactive, demonstrating initiative, resilience, and accountability in achieving targets while maintaining base business and driving profitable growth.

• Strong problem-solving and analytical skills, leveraging logic and data to deliver effective solutions and informed decisions.

• Exceptional communication and presentation skills, adaptable to diverse settings from one-on-one to senior leadership forums.

• Business-savvy negotiator, skilled at influencing decisions, setting priorities, and managing challenging stakeholder interactions.

• Proficient in pipeline management, data analysis, and CRM systems, with the ability to interpret complex data and documents.

Work environment

• Must possess and maintain a valid driver's license and a past clean driving record for a minimum of 3 years, as well as meet BD's auto safety standards.

• Ability to travel approximately 30–40% of the time within the assigned territory and for various business activities, including travel to the U.S. Travel requirements may vary depending on the selected candidate’s place of residence. Travel may include overnight stays and is required for customer support, case coverage, training, customer events, symposiums, and other field-based activities.

FRENCH JOB DESCRIPTION

Relevant du Directeur national des ventes de MDS, le candidat retenu sera chargé de stimuler la croissance tout en gérant les activités de base (y compris les portefeuilles d'accès vasculaire et de soins vasculaires) auprès des clients clés dans le territoire défini en Ontario (Champlain) et Quebec (Abitibi/Outaouais) Le Gestionnaire de territoire bilingue MDS mettra en œuvre la stratégie de commercialisation pour atteindre les objectifs des clients et ceux de BD Canada en veillant à ce que des relations positives soient établies et maintenues avec les principaux décideurs et influenceurs, y compris, mais sans s'y limiter, les infirmières, les pharmaciens, les médecins, les techniciens, les responsables de la gestion du matériel et les gestionnaires d'hôpitaux.

Poste sur le terrain, idéalement basé à Ottawa (Ontario) ou à Gatineau (Québec), nécessitant une disponibilité pour des déplacements de 30 à 40 % sur le territoire défini en Ontario (Champlain) et au Québec (Outaouais/Abitibi).

Responsabilités du poste

• Atteindre et gérer les objectifs de vente grâce à une gestion efficace des activités de base de BD et des opportunités de croissance sur le territoire.

• Développer une réserve d'opportunités et un plan d'affaires pour le territoire.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques en collaborant avec les membres des équipes commerciales, marketing et cliniques, ainsi que maximiser les contrats hospitaliers dans le territoire assigné.

• Gérer et négocier les validations de produits, les conversions et les plans de durabilité

• Traduire les plans stratégiques de marketing et de vente en plans spécifiques aux comptes en s'appuyant sur les propositions de valeur des produits pour atteindre les objectifs de vente et de croissance.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes cliniques et commerciales de BD afin de fournir aux utilisateurs finaux des solutions techniques et des meilleures pratiques.

• Établir, développer et entretenir des relations étroites avec les décideurs, les personnes d'influence et les comités au sein des hôpitaux du territoire.

• Assurer un haut degré de notoriété du portefeuille de BD auprès de tous les hôpitaux sur le territoire qui lui a été attribué

• Être l’interlocuteur expert du client pour identifier et proposer des solutions mutuellement bénéfiques.

• Diriger les initiatives de planification des comptes (prévisions, gestion de l'entonnoir, rigueur du processus de vente, appels de planification stratégique).

• Exécution de la demande de propositions (DDP) pendant les phases avant, pendant et après le processus.

• Grâce à une connaissance approfondie des clients et des portefeuilles, représenter nos propositions de valeur auprès de la clientèle sur le territoire.

• Tenir à jour les données et les dossiers relatifs aux ventes sur le territoire afin de comprendre les tendances du marché.

• Découvrir et partager des informations sur la concurrence et des informations sur le marché

• Gérer efficacement les frais de vente.

• Capable de voyager aux États-Unis pour des formations en vente et des formations cliniques

Formation et experience requises

• Diplôme universitaire.

• Doit posséder au moins 3 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux à des établissements de soins aigus.

Connaissances et compétences requises

• Bilingue en français et en anglais (lu, parlé, écrit) requis. Ce rôle implique des interactions avec les clients et les parties prenantes internes dans les deux langues, ainsi qu’en français au Québec.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office, incluant Word, Excel, PowerPoint,

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