Représentant(e) des ventes- Grands comptes/Account Executive, Major Accounts Sales in Montréal

ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Grands comptes. Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie.

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

En tant que Représentant(e) des ventes- Grands comptes, vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.

Vos responsabilités :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis.
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance.
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles.
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché.
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs.
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance.
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché.
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Ce profil vous ressemble-t-il ?

• Résolveur(se) de problèmes agile– Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution.
• Ambassadeur(rice) engagé(e)– Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables.
• Chasseur(se) audacieux(se)– Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus.
• Conseiller(ère) de confiance– Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements.
• Compétences modernes en ventes - Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez :

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires.
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas.
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement.
• Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive.
• Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives.
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout).
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative.
• Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions.
• Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership.
• Diplôme d’études secondaires requis.
• Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain.

Avantages sociaux des employés :

• Programme de recommandation des employés.
• Trois semaines de vacances.
• Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance.
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement.
• Allocation de voiture mensuelle.
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1.
• Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF).
• Aide aux frais de scolarité.
• Programme de mieux-être des employés.
• Programme de rabais.

Vous aimerez travailler ici parce que vous pourrez : Être vous-même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement. Apprendre continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial. Accéder à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être. Concilier travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien. Joindre une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés.