Responsable des ventes - Services de données et d'IA, Canada Required in Montréal

À propos de nous : Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de pointe dans les domaines du numérique, de l’infonuagique et de la sécurité. Nous offrons une gamme de services en stratégie et services-conseils, en technologie, en opérations et en industrie du futur.

La pratique Données et IA d'Accenture aide les organisations à travers le Canada à définir, à mettre en place et à adapter leurs transformations axées sur les données et l'IA. Nous collaborons avec des fournisseurs de technologies de pointe pour aider nos clients à transformer leur stratégie en exécution et à créer une valeur commerciale tangible.

Votre profil : Vous êtes spécialiste des ventes axées sur la croissance, avec une solide expérience en vente de services liés aux données et à l'IA auprès de grandes entreprises. Vous avez toujours atteint vos objectifs de ventes, qui s’élevaient à plusieurs millions de dollars, et vous excellez dans des environnements de vente complexes et consultatifs. Vous êtes à l'aise pour communiquer avec les cadres supérieurs des clients tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales afin de définir, positionner et conclure des opportunités.

Les tâches : À titre de directeur associé – Ventes des services de données et d'IA, vous aurez la responsabilité de conclure des contrats importants tout en gérant les objectifs et la stratégie globale des services de données et d'IA d'Accenture au Canada.

• Définir un objectif de vente individuel axé sur la conception de nouvelles ventes et l'expansion au sein des comptes actuels.
• Diriger les efforts de vente dans les domaines de la stratégie de données et d'IA, des plateformes de données, de l'analyse avancée et de la transformation basée sur l'IA.
• Concevoir et qualifier des opportunités en travaillant en étroite collaboration avec les équipes chargées des comptes industriels et les parties prenantes du client.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, notamment des stratégies de contact pour les clients, de présentation de la valeur, de tarification et de structures commerciales.
• Collaborer avec les responsables de la stratégie, de la technologie et de la livraison d'Accenture afin de garantir la cohérence des solutions et la conclusion des contrats.
• Favoriser les opportunités liées à l'écosystème et aux alliances.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les cadres principaux des clients.
• Travailler dans le cadre de grandes équipes multidisciplinaires.
• Contribuer à l'activation du marché, au développement du pipeline et à la planification des comptes dans les secteurs prioritaires.

Des déplacements peuvent être nécessaires en fonction des besoins des clients et des efforts de vente. L’anglais est exigé pour ce poste, car la personne titulaire de ce poste est appelée à interagir régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d’autres pays.

What you need:

• Proven experience selling Data, Analytics, AI, or Cloud-based services to enterprise clients.
• Demonstrated success delivering annual sales targets in the $20M-$50M range.
• Strong understanding of Data & AI strategy, modern data platforms, analytics, and AI-driven business use cases.
• Experience managing complex, multi-stakeholder sales pursuits from qualification through close.
• Ability to engage senior client leaders and influence enterprise-level decisions.
• Experience working with technology and ecosystem partners to co-create and co-sell solutions.
• Strong collaboration skills and comfort operating in a matrixed, fast-paced environment.

Compensation at Accenture varies depending on a wide array of factors, which may include but are not limited to the specific office location, role, skill set, and level of experience.